溫州鞋企提升品質(zhì)進(jìn)軍商場(chǎng)嘗“甜頭”

　　受國(guó)際金融危機(jī)沖擊，溫州制鞋企業(yè)一度面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。為了危中尋機(jī)，以往以連鎖專賣店銷售為主的溫州制鞋企業(yè)努力調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，加快產(chǎn)品升級(jí)，主動(dòng)與國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)對(duì)接。他們通過(guò)大舉進(jìn)軍百貨商場(chǎng)，拓展銷售渠道，逐步提升品牌與品質(zhì)，贏得了新的發(fā)展。

　　進(jìn)駐商場(chǎng)嘗到甜頭

　　目前，究竟有多少家溫州制鞋企業(yè)進(jìn)商場(chǎng)銷售尚無(wú)準(zhǔn)確數(shù)字，但是鞋企進(jìn)商場(chǎng)漸成潮流則是業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)。溫州市經(jīng)貿(mào)委提供的一份材料顯示，僅2009年就有52家企業(yè)80個(gè)溫州產(chǎn)品品牌進(jìn)入全國(guó)各地792家商場(chǎng)，全年銷售額達(dá)10.412億元。這其中，溫州鞋占一半以上。

　　在天津麥購(gòu)時(shí)代廣場(chǎng)，已有23家溫企入駐，康奈等溫州鞋頗受消費(fèi)者青睞。溫州市經(jīng)貿(mào)委商貿(mào)處長(zhǎng)孔令文表示，奧康、蜘蛛王、吉爾達(dá)等鞋企已成功進(jìn)入東北大商、北京當(dāng)代、重慶太平洋、新世紀(jì)百貨、上海百聯(lián)和北京王府井等系統(tǒng)商場(chǎng)。

　　從掌握的情況看，部分知名鞋企業(yè)開始嘗到進(jìn)商場(chǎng)的甜頭，銷售業(yè)績(jī)有了一定幅度增長(zhǎng)。奧康2008年的銷售收入是14.5億元，2009年增至20.53億元;紅蜻蜓2008年銷售收入17.06億元，2009年達(dá)到19.47億元;康奈2008年的銷售收入是21億元，2009年為22.3億元。

　　千方百計(jì)求突破

　　在進(jìn)軍商場(chǎng)的過(guò)程中，溫州制鞋企業(yè)“八仙過(guò)海”，各顯神通。

　　康奈堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”策略，企業(yè)與世界權(quán)威鞋業(yè)研究組織SATRA深度合作，依托多國(guó)設(shè)計(jì)師組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及10多項(xiàng)業(yè)界的核心技術(shù)，打造出“高檔商務(wù)舒仕鞋”、“量產(chǎn)固特異工藝鞋”、“柔性墊底技術(shù)鞋”等多個(gè)高檔鞋系列。截至目前，康奈已經(jīng)入駐大商、利群、華聯(lián)、沈陽(yáng)中興、濟(jì)南銀座、煙臺(tái)正華等100 多家高端商場(chǎng)。據(jù)康奈營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人透露，目前，康奈在高端商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)比國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以前增速高出4個(gè)百分點(diǎn)。

　　浙江皇家鞋業(yè)有限公司則認(rèn)定“人脈關(guān)系”，他們依靠各地代理商的力量，已在40多個(gè)城市的70多個(gè)商場(chǎng)“站穩(wěn)腳跟”。浙江皇家鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理黃正中說(shuō)，目前商場(chǎng)專廳、專柜的銷售收入平均占公司總銷售的25%左右，今后推進(jìn)力度肯定再加大，公司要把原來(lái)的批發(fā)模式轉(zhuǎn)型到零售上來(lái)。