童裝市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn) 運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)力新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　12月11日，阿迪達(dá)斯向本報(bào)記者確認(rèn)，阿迪達(dá)斯和迪士尼于12月9日在德國(guó)赫佐宣布，雙方將攜手推出全新嬰兒及童裝系列產(chǎn)品，將迪士尼卡通形象融入阿迪達(dá)斯童裝系列產(chǎn)品，預(yù)計(jì)于年底和明年1月上架銷售。

　　而李寧[25.80 -5.84%]公司向本報(bào)確認(rèn)，李寧公司已經(jīng)于9月29日與派克蘭帝公司簽訂童裝授權(quán)代理合作協(xié)議。12月11日，派克蘭帝總裁羅建凡告訴本報(bào)記者，李寧童裝將在2010年季度面世，預(yù)計(jì)年將開(kāi)出100家李寧童裝專賣店。

　　361度[3.37 0.60%]于今年9月宣布推出童裝系列，產(chǎn)品正式面世恰也集中在明年季度。知情人士透露，匹克正在謀劃推出童裝系列。而安踏捷足先登，早在2008年8月即已推出童裝系列，根據(jù)安踏半年財(cái)報(bào)，該品牌童裝目前已經(jīng)在全國(guó)擁有160家專賣店。

　　在童裝細(xì)分市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)外知名運(yùn)動(dòng)品牌正在上演一場(chǎng)新的對(duì)決。

　　運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)力

　　阿迪達(dá)斯和耐克都擁有自己的童裝系列，分別于2001年、2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　耐克公司傳媒總監(jiān)朱近倩向本報(bào)確認(rèn)，耐克小童系列在總部設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)由總部協(xié)調(diào)監(jiān)督，銷售則與包括好孩子在內(nèi)的若干家國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商合作。

　　好孩子集團(tuán)耐克小童加盟部告知本報(bào)記者，目前90%的耐克童裝加盟店都是好孩子集團(tuán)承擔(dān)，目前店面共有400家，在北京上海等地設(shè)有直營(yíng)店。其銷售渠道為好孩子集團(tuán)單獨(dú)建設(shè)。

　　阿迪達(dá)斯小童系列的運(yùn)作模式與耐克類似，其設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都由總部執(zhí)行，而銷售則采用經(jīng)銷商主導(dǎo)模式。阿迪達(dá)斯目前擁有20余家經(jīng)銷商，店面500家左右。

　　國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在童裝領(lǐng)域的發(fā)力始自安踏。2008年8月，安踏宣布進(jìn)軍童裝系列，半年間其童裝店鋪已經(jīng)開(kāi)了81家，其中尤以福建、江蘇、四川多。與耐克、阿迪不同的是，安踏在童裝領(lǐng)域親力親為，無(wú)論產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，還是銷售渠道都是自己建設(shè)。

　　李寧此番與派克蘭帝的合作則完全采用了外包性質(zhì)。李寧公司介紹，根據(jù)協(xié)議，李寧公司授權(quán)派克蘭帝公司研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及推廣李寧品牌童裝系列產(chǎn)品，派克蘭帝公司將成立新的子公司獨(dú)立運(yùn)作李寧品牌童裝，李寧公司對(duì)李寧童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等方面享有審核權(quán)并提供必要支持。

　　李寧公司坦言，對(duì)童裝領(lǐng)域的關(guān)注始自2004年，而選擇派克蘭帝合作，正是看中其在童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、渠道資源方面的實(shí)力。派克蘭帝常務(wù)副總裁呂智勇告訴記者，目前派克蘭帝在全國(guó)大概有700家店，覆蓋一二三線城市，店面有30%直營(yíng)，70%加盟。

　　為何李寧公司選擇將童裝系列外包而非自己經(jīng)營(yíng)?各方未有正面回應(yīng)。不過(guò)，關(guān)鍵之道體育咨詢公司總裁張慶告訴本報(bào)記者，進(jìn)入童裝領(lǐng)域依然存在風(fēng)險(xiǎn)，從目前現(xiàn)狀來(lái)看，各家都在小心試探。

　　李寧公司早在2002年曾經(jīng)推出“TEENAGER”系列，但卻并不成功，原因之一即在于運(yùn)動(dòng)類童裝畢竟屬于童裝，在分銷商選擇、賣場(chǎng)陳列、產(chǎn)品定位方面都與運(yùn)動(dòng)服飾不同。

　　而在產(chǎn)品定位上，童裝系列延續(xù)了現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)品牌格局，耐克阿迪仍走高端路線，李寧、安踏則為中高端。

　　新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　波瀾不驚的童裝市場(chǎng)，為何一時(shí)吸引如此眾多運(yùn)動(dòng)品牌?

　　“完成上市之后的國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)，手中握有大量現(xiàn)金，除了提升原有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，還需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)�！标P(guān)鍵之道體育咨詢公司總裁張慶告訴本報(bào)記者，選擇新業(yè)務(wù)無(wú)非并購(gòu)或買斷小企業(yè)，或者就是發(fā)展子品牌細(xì)分市場(chǎng)，在這種情況下，童裝市場(chǎng)成為新的選擇。

　　從市場(chǎng)而言，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)歷經(jīng)十余年30%增速的發(fā)展，促使消費(fèi)者觀念和消費(fèi)購(gòu)買力的快速增長(zhǎng)，這也為兒童體育用品增長(zhǎng)提供條件。

　　國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)巨頭發(fā)力童裝市場(chǎng)并非毫無(wú)來(lái)由。中國(guó)童裝市場(chǎng)正“群龍無(wú)”。

　　有一組數(shù)據(jù)可以略窺其苦：我國(guó)擁有5萬(wàn)家服裝生產(chǎn)企業(yè)，而專門(mén)生產(chǎn)童裝的企業(yè)還不到200家。目前產(chǎn)業(yè)格局中，國(guó)內(nèi)外品牌童裝各占一半。而在國(guó)內(nèi)廠商的市場(chǎng)份額中，只有30%的童裝擁有品牌，其余70%還處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

　　中國(guó)服裝[6.49 3.18%]協(xié)會(huì)童裝分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉嘉告訴本報(bào)記者，以上數(shù)據(jù)來(lái)自2002年的一份調(diào)查結(jié)果，目前沒(méi)有新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不過(guò)可以確定的是，童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的10%左右。

　　劉嘉告訴記者，童裝企業(yè)因產(chǎn)品個(gè)性化、地域特點(diǎn)不同等特點(diǎn)很難做大。但兩年前，協(xié)會(huì)曾推出研究報(bào)告，認(rèn)為運(yùn)動(dòng)品牌因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格定位清晰、品牌知名度具備，反而易在童裝領(lǐng)域做強(qiáng)。

　　派克蘭帝的總裁羅建凡對(duì)童裝未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)完全不擔(dān)心：“中國(guó)真正形成自己的品牌市場(chǎng)，一般都是由外國(guó)的大品牌來(lái)催化的。如果有了跨國(guó)企業(yè)和本土運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)凈化市場(chǎng)，也許童裝企業(yè)才會(huì)起飛，獲得更大發(fā)展空間�！�