童鞋新營(yíng)銷：不走尋常路

　　中國(guó)童鞋無品牌或品牌影響力太弱，是大家公認(rèn)的現(xiàn)狀。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，對(duì)于目前的童鞋行業(yè)來說，產(chǎn)品、周期、價(jià)格等占據(jù)了很大的份額，但正因?yàn)榇蠹叶荚谄串a(chǎn)品拼價(jià)格，就導(dǎo)致了市場(chǎng)大都只停留在低層面的競(jìng)爭(zhēng)，贏利空間又不大，企業(yè)發(fā)展壓力劇增。

　　因此，今年，童鞋企業(yè)已經(jīng)開始慢慢走出只以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的時(shí)代，開始更關(guān)注一些多樣化的品牌營(yíng)銷推廣，為什么會(huì)有這么多的企業(yè)要開始實(shí)行品牌推廣，投廣告，搞贊助，無非是為了提高品牌的知名度，搶占終端門口店，搶占更多的市場(chǎng)份額。

　　值得一提的是，比起房地產(chǎn)、其他快速消費(fèi)品，童鞋的營(yíng)銷手段仍然相對(duì)簡(jiǎn)單，目前，大多數(shù)企業(yè)還僅僅想通過差異化的營(yíng)銷做賣點(diǎn)，進(jìn)行品牌包裝，以實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售終端的帶動(dòng)作用。

　　7月初，七波輝成為“2009年中俄青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)”指定贊助商，此前七波輝贊助了全國(guó)青少年乒乓球賽。至此，七波輝已陸續(xù)將一系列以青少年為主的體育賽事資源收入囊中，邁出了童鞋體育營(yíng)銷之路的征程，這也使其專業(yè)體育的品牌定位顯得更加清晰和突出。

　　與此同時(shí)，體育營(yíng)銷也已經(jīng)得到童鞋領(lǐng)域其他企業(yè)的青睞，接下來，永高人也將拿下多支“國(guó)家少年隊(duì)”整隊(duì)形象代言人，卡丁、幫登也都在積極尋找可以對(duì)接的體育資源，為自己的品牌加分添彩。

　　在體育營(yíng)銷席卷童鞋界的浪潮中，也有不少企業(yè)仍然在觀望中，這些企業(yè)理智地看到，不同的產(chǎn)品，不同的品牌特色，在推廣中更應(yīng)該選擇能突出品牌特性的營(yíng)銷手段，而不是跟風(fēng)體育營(yíng)銷。于是，各類營(yíng)銷方式開始層出不窮。

　　★體育路線★

　　典型代表：七波輝

　　近期熱點(diǎn)：近，七波輝剛剛拿下“2009年中俄青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)”指定贊助商。本屆賽會(huì)將為兩國(guó)優(yōu)秀青少年運(yùn)動(dòng)員搭建起相互學(xué)習(xí)、切磋技藝的平臺(tái)，更好地在體育領(lǐng)域體現(xiàn)中俄兩國(guó)戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，這樣的宗旨與精神，正與七波輝所倡導(dǎo)的“發(fā)展青少年運(yùn)動(dòng)文化”品牌精神完全一致。

　　營(yíng)銷路徑：今年3月，“2009年全國(guó)青少年排球錦標(biāo)賽”戰(zhàn)略合作伙伴;7月初，“2009年中俄青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)”指定贊助商。

　　營(yíng)銷成效：七波輝始終把“發(fā)展青少年運(yùn)動(dòng)文化”作為品牌的核心價(jià)值，通過贊助青少年運(yùn)動(dòng)賽事，奠定了七波輝專業(yè)青少年運(yùn)動(dòng)裝備的地位。其時(shí)尚化的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品與品牌理念受到了中國(guó)青少年消費(fèi)者的青睞，著中國(guó)青少年的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)潮流，現(xiàn)已成為青少年運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)中的“安踏”，這便是體育營(yíng)銷與文化相結(jié)合的碩果。

　　★娛樂路線★

　　典型代表：卡西龍

　　近期熱點(diǎn)：今年5月初，在2009秋冬新品發(fā)布會(huì)上，卡西龍開先河，高調(diào)引入品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的新傳播方式，即與湖南金鷹卡通衛(wèi)視《金鷹小飛俠》簽約合作，成為《金鷹小飛俠》指定的兒童運(yùn)動(dòng)裝備。同時(shí)，公司將定期邀請(qǐng)“金鷹小飛俠”與消費(fèi)群體進(jìn)行互動(dòng)溝通。

　　營(yíng)銷路徑：通過冠名湖南金鷹卡通衛(wèi)視《童心撞地球》，讓品牌形象經(jīng)過這一檔大型兒童綜藝類節(jié)目傳播出去。目前，卡西龍還率先組建“卡西龍俱樂部”，將在杭州、湖南、鄭州三地試水“卡西龍兒童俱樂部”。

　　營(yíng)銷成效：“卡西龍童心撞地球”欄目取得了全國(guó)少兒綜藝類節(jié)目收視率的佳績(jī)，成為國(guó)內(nèi)青少年成長(zhǎng)裝備與歡樂互動(dòng)的品牌。公司認(rèn)為此舉精準(zhǔn)投放，達(dá)到了理想效果。

　　目前，卡西龍童鞋在沿海地區(qū)的銷售超過了長(zhǎng)江以北，定位于時(shí)尚和活力的少年兒童運(yùn)動(dòng)鞋，年銷量已經(jīng)超過300萬雙。