五星控股逆勢(shì)介入 5年內(nèi)打造50家母嬰主題大賣場(chǎng)

　　今年年初的一天，南京市的20多位年輕媽媽被邀請(qǐng)參加了一個(gè)特殊的座談會(huì)，主辦方江蘇五星控股有限公司希望借此了解這些母嬰用品的主要消費(fèi)者的購(gòu)物需求和消費(fèi)習(xí)慣，以論證五星控股董事長(zhǎng)汪建國(guó)的一個(gè)大膽想法的可能性：做全國(guó)性的母嬰用品零售商。但座談會(huì)后得出的結(jié)論卻只有頗令人沮喪的一句話：這是一個(gè)不能做的市場(chǎng)。這些年輕的媽媽們表示：“其實(shí)我們是沒(méi)有習(xí)慣專門幫孩子買東西的，都是在超市、百貨店看到順便帶回來(lái)�！�

　　但汪建國(guó)不為所動(dòng)。這位剛剛從家電零售業(yè)轉(zhuǎn)身的風(fēng)云人物堅(jiān)信自己的判斷：在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，隨著中國(guó)老齡化進(jìn)程的加快和第四次嬰兒潮的出現(xiàn)，處于中國(guó)人口結(jié)構(gòu)尾兩端的需求是不容易被滿足的，因此也存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2009年4月，五星控股成立江蘇孩子王實(shí)業(yè)有限公司，決心挑戰(zhàn)這個(gè)看似不能做的市場(chǎng)。

　　汪并不否認(rèn)進(jìn)入這一新產(chǎn)業(yè)的難度。“母嬰用品市場(chǎng)很難做，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)分得很細(xì)，生產(chǎn)企業(yè)不僅過(guò)于多元化，且規(guī)�；�都比較小，對(duì)產(chǎn)品的安全性和健康性要求又高。這個(gè)行業(yè)一直沒(méi)有誕生巨人型企業(yè)不是偶然的�！彼�講到。

　　汪看到的是自2005年開(kāi)始的中國(guó)第四次嬰兒潮所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。建國(guó)后，中國(guó)曾經(jīng)在1950年代、1960年代和1980年代出現(xiàn)了三次生育高峰，而今，上一次嬰兒潮——1970年代中后期和1980年代出生的兩撥尚未生育的年輕人現(xiàn)在都已進(jìn)入生育適齡期。從1991年到2004年，中國(guó)每年出生人口增長(zhǎng)一直呈逐年下降狀態(tài)，但這一趨勢(shì)在2005年卻出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。五星控股調(diào)研所得數(shù)據(jù)顯示，去年到今年，中國(guó)0到3歲幼兒有6066萬(wàn)，孕婦數(shù)量則為2000多萬(wàn)人。這股嬰兒潮將到2028年達(dá)到峰值，預(yù)計(jì)從今年到2028年，中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)的總銷售額會(huì)保持年均30%左右的增幅，僅今年就會(huì)有超過(guò)1000億元的巨大消費(fèi)空間，行業(yè)平均利潤(rùn)率在30%左右，遠(yuǎn)比汪建國(guó)此前所在的家電零售業(yè)要高。正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·皮爾澤在論及二戰(zhàn)后美國(guó)的嬰兒潮時(shí)所說(shuō)：“它創(chuàng)造了美國(guó)歷史上大的股市漲幅、房屋需求、國(guó)際航空、個(gè)人計(jì)算機(jī)、電腦網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)動(dòng)休閑工具的需求�！�

　　另一個(gè)讓汪建國(guó)決心下注的原因是，這一行業(yè)雖然從業(yè)者為數(shù)眾多，但強(qiáng)勢(shì)企業(yè)鳳毛麟角。中國(guó)母嬰用品零售市場(chǎng)目前存在三類形態(tài)的企業(yè)，一是以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品的B2C企業(yè)，以紅孩子為代表，有很濃厚的IT企業(yè)烙印。二是以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的企業(yè)，代表者是總部位于北京的樂(lè)友、麗家寶貝等，其本質(zhì)上更像傳統(tǒng)的零售連鎖企業(yè)。三是寶寶樹、搖籃網(wǎng)等母嬰社區(qū)網(wǎng)站，更多以咨詢交流為主，在媽媽群體中產(chǎn)生了不小的影響力，但售賣商品不是其主要業(yè)務(wù)，而是試圖通過(guò)廣告來(lái)盈利，但商業(yè)模式尚不清晰。而位居市場(chǎng)前三位的紅孩子、樂(lè)友和麗家寶貝合計(jì)市場(chǎng)份額還不到10%。沒(méi)有一家企業(yè)的年?duì)I業(yè)額能超過(guò)100億元。而淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起也部分瓦解了這一市場(chǎng)中的實(shí)體店的盈利基礎(chǔ)。

　　如此巨大的人口紅利預(yù)期與行業(yè)現(xiàn)狀之間的落差暗示著這一市場(chǎng)并不易與。“這其實(shí)是一個(gè)‘窄眾’市場(chǎng)�！币呀�(jīng)離開(kāi)紅孩子的創(chuàng)始人之一李陽(yáng)告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“一個(gè)‘彎腰撿硬幣’的行業(yè)�！�

　　今年3月，受困于金融危機(jī)等不利因素，“麗家寶貝”上海江場(chǎng)西路店關(guān)閉，讓這一市場(chǎng)的諸多玩家不禁心生寒意。麗家寶貝進(jìn)入上海已兩年，但現(xiàn)在門店已關(guān)閉大半，只剩下三家店還在支撐。此外，于2007年攜風(fēng)投資金高調(diào)進(jìn)入母嬰連鎖行業(yè)的好孩子集團(tuán)，其連鎖店“媽媽好孩子”在經(jīng)營(yíng)方面也不甚理想。今年6月，好孩子的母公司PAG擬出售持有的67%股權(quán)，觀望者眾多，但及至9月出售計(jì)劃就宣告中止。PAG稱，面對(duì)“控股中資龍頭婦嬰用品企業(yè)的好機(jī)會(huì)”，各競(jìng)購(gòu)方的報(bào)價(jià)太低，未能達(dá)成交易。

　　嗅味而來(lái)卻出手吝嗇的這些買家的表現(xiàn)，在某種程度上反映了當(dāng)下投資者對(duì)母嬰連鎖市場(chǎng)的分歧與觀望態(tài)度，而僅在2007年前后，這一市場(chǎng)還充滿著投資交易達(dá)成的開(kāi)啟香檳的聲音。當(dāng)年7月，樂(lè)友獲得1100萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，第二年5月又獲得3700萬(wàn)美元投資;紅孩子于2006年9月獲得1000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，2007年9月又有2500萬(wàn)美元投資進(jìn)入。麗家寶貝也于彼時(shí)拿到不菲的融資。2007年3月，好孩子集團(tuán)在香港IPO上市前夕，其集團(tuán)總裁宋鄭還曾雄心勃勃地表示，好孩子的“一站式母嬰用品專賣店”計(jì)劃將全面鋪開(kāi)，年內(nèi)將開(kāi)25家，3年內(nèi)計(jì)劃擴(kuò)張到500家。

　　從某種程度上說(shuō)，汪建國(guó)的計(jì)劃和雄心也與之類似。目前，孩子王實(shí)業(yè)有限公司已經(jīng)于9月9日開(kāi)始在南京市場(chǎng)進(jìn)行目錄直投銷售，至9月底，已有南京地區(qū)會(huì)員4萬(wàn)名。并將在今年12月開(kāi)出家門店，明年將向周邊城市如蘇州、無(wú)錫、杭州、上海等地拓展，計(jì)劃用5年時(shí)間打造50家母嬰童主題的大型賣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額超50億(即三個(gè)五戰(zhàn)略計(jì)劃)。汪建國(guó)相信，實(shí)現(xiàn)上述一切的關(guān)鍵在于回答好如下兩個(gè)問(wèn)題：如此巨大的市場(chǎng)空間卻不能誕生全國(guó)性連鎖巨頭的癥結(jié)何在?以及，什么是的解決方案。