童裝品牌企業(yè)制定應(yīng)與營銷環(huán)境相適

　　童裝品牌經(jīng)營市場，其營銷策略是以滿足中、高端消費(fèi)需求為經(jīng)營定位。該類市場特點(diǎn)是品牌化、時尚化和個性化，價格定位中、高檔。產(chǎn)品分銷渠道和營銷通路以大、中型城市百貨商場和開設(shè)童裝品牌專賣店為營銷終端，所定位的目標(biāo)市場以城市居民為主，流動客為輔的消費(fèi)群體。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前童裝品牌經(jīng)營市場有200家左右企業(yè)在經(jīng)營品牌童裝，其中50%左右是國外授權(quán)品牌，在童裝一級市場和二級市場占有率較高。隨著消費(fèi)者對品牌童裝接受程度提高和需求欲望增強(qiáng)后，童裝品牌經(jīng)營市場已步入新一輪的發(fā)展期，同時也將促進(jìn)童裝品牌經(jīng)營發(fā)展和童裝市場的繁榮。

　　現(xiàn)階段，我國0歲-16歲兒童人口有3億多左右，年童裝需求量在10億件(條)以上，銷售總額要高達(dá)500億元左右。在今后幾年，童裝市場消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長，并成為中國有增長性的消費(fèi)市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景，開始涉足童裝經(jīng)營。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場的門檻較低，其營銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場份額，都會根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭。

　　同時童裝市場受到市場資源配置全球化的影響，較多的國外品牌紛紛入市，搶占國內(nèi)童裝市場的份額，使童裝市場品牌與品牌之間的競爭更趨激烈。因而，在童裝品牌經(jīng)營市場由于市場營銷環(huán)境發(fā)生了變化，部分品牌童裝將面臨又一輪的市場“洗牌”運(yùn)動。由此可見，童裝品牌經(jīng)營市場處在發(fā)展機(jī)遇和競爭挑戰(zhàn)并存的形勢下，童裝品牌經(jīng)營企業(yè)如何抓住童裝市場新一輪發(fā)展機(jī)遇，策劃具有企業(yè)個性化的營銷策略，是提高企業(yè)市場占有率和市場競爭力的一個有效途徑。

　　近幾年，上海各大商場和市外許多商場，對童裝經(jīng)營業(yè)態(tài)關(guān)注程度有所增強(qiáng)，從上海市區(qū)兒童消費(fèi)市場初略分析，在終端市場無論是專業(yè)兒童商場還是大型百貨商場，童裝經(jīng)營面積已占到整個兒童商場60%左右，童裝經(jīng)營業(yè)績也決定了整個商場經(jīng)營效益。

　　由于童裝市場消費(fèi)者對童裝需求觀念發(fā)生了變化和消費(fèi)購買力不斷增強(qiáng)，促進(jìn)了童裝市場消費(fèi)需求量的增加，發(fā)展童裝經(jīng)營已成為兒童消費(fèi)市場的一個“朝陽”業(yè)態(tài)。許多商場在調(diào)整商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)中，逐步擴(kuò)大童裝經(jīng)營面積，通過提高童裝品牌豐富度和商品豐滿度，以滿足家長和兒童們對童裝的需求，有些商場通過策劃不同形式的童裝營銷策略，以追求商場經(jīng)營效益大化。

　　為適應(yīng)童裝市場新一輪消費(fèi)升級的需求，上海幾個主要經(jīng)營兒童用品商場在開展童裝營銷活動中，根據(jù)童裝市場消費(fèi)者需求變化的發(fā)展趨勢，綜合分析行業(yè)競爭者的優(yōu)勢及劣勢，力求做到童裝營銷策略相互錯位。不同商場根據(jù)不同的地理位置和不同目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，因店制宜、因地制宜地制定各自的童裝營銷策略。如在市區(qū)主要商業(yè)街的兒童商場，在策劃童裝營銷策略中，針對商場在童裝經(jīng)營中出現(xiàn)的品牌風(fēng)格重疊、品牌形象重疊、品牌款式重疊現(xiàn)象，為提高商場經(jīng)營的平效，由原來注重引進(jìn)一般成熟品牌為主，逐步轉(zhuǎn)向以重視童裝品牌組合營銷和引進(jìn)具有個性化童裝品牌。

　　為迎合高端消費(fèi)者對高檔品牌童裝的需求，加大引進(jìn)境外高檔的品牌童裝的力度。力求做到縮小同質(zhì)化，擴(kuò)大差異化，突出個性化。通過引進(jìn)不同檔次的童裝品牌，以滿足消費(fèi)者對童裝品牌的個性化需求和多層次的消費(fèi)需求。

　　通過對童裝市場營銷環(huán)境分析，從中看到童裝市場發(fā)展空間和消費(fèi)需求的變化，隨之也引發(fā)了童裝市場新一輪的競爭態(tài)勢。在童裝終端市場，由于受到童裝產(chǎn)品差異化縮小和顧客分流的影響，行業(yè)競爭者之間的競爭有所加劇。不乏有較多商場為獲取更多的市場份額，通過經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大、品牌豐富度提高和商品深度的開發(fā)，為消費(fèi)者提供一站式的便利購物環(huán)境來吸引顧客。企業(yè)要適應(yīng)新的競爭環(huán)境，應(yīng)對童裝市場消費(fèi)需求變化所顯現(xiàn)的“拐點(diǎn)”，只有不斷策劃新的營銷策略，確立不斷滿足顧客需求的經(jīng)營理念，制定與童裝市場營銷環(huán)境相適應(yīng)的和具有企業(yè)特性的市場營銷策略，才能應(yīng)對當(dāng)前的童裝市場競爭威脅。