臺(tái)灣多媒體集團(tuán)王大川：孕嬰童產(chǎn)業(yè)五大方向

　　嬰童產(chǎn)業(yè)屬于產(chǎn)生型行業(yè)，所以商品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一般商場(chǎng)上的商品都是大品牌，占有市場(chǎng)地位，所以要一個(gè)中小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，必須提出新的觀念，擴(kuò)充市場(chǎng)、創(chuàng)造新需求。

　　■話題

　　孕嬰童產(chǎn)業(yè)前景廣闊

　　日前，臺(tái)灣多媒體事業(yè)集團(tuán)王大川教授在一次粵港澳臺(tái)合作論壇 上，介紹了臺(tái)灣孕嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路和成功經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)，現(xiàn)在每年人口出生率在下降，但每個(gè)家庭花費(fèi)在小朋友身上的金額沒(méi)有下降。這是中國(guó)人傳統(tǒng)概念的影響，中國(guó)人對(duì)下一代人好。同時(shí)，適齡孕婦在家里，教育水平提高了，所以愿意花更多代價(jià)獲得新的高質(zhì)量商品，所以說(shuō)孕嬰童的消費(fèi)非常高產(chǎn)業(yè)前景廣闊。

　　■觀點(diǎn)

　　孕嬰童產(chǎn)業(yè)五大方向

　　他介紹了孕嬰童產(chǎn)業(yè)的五大發(fā)展方向：

　　方向一  介紹新概念、創(chuàng)造新需求

　　王大川教授說(shuō)，大家都曉得嬰童產(chǎn)業(yè)屬于產(chǎn)生型行業(yè)，所以商品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一般商場(chǎng)上的商品都是大品牌，占有市場(chǎng)地位，所以要一個(gè)中小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，必須提出新的觀念，擴(kuò)充市場(chǎng)、創(chuàng)造新需求。臺(tái)灣有很多新概念，但是這幾年比較流行的，比如說(shuō)一般的小朋友營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品，以前是吃維他命、魚肝油，現(xiàn)在有一些企業(yè)推出一些特殊的東西，比如說(shuō)吃EPADHA魚油，或者說(shuō)小孩子補(bǔ)眼睛吃葉黃素，近是乳酸菌，我們把概念擴(kuò)大變成增強(qiáng)小朋友免疫力。

　　方向二  產(chǎn)品品質(zhì)區(qū)別

　　我們賣一樣?xùn)|西，就要比你好一點(diǎn)，同樣的商品，孕嬰童行業(yè)產(chǎn)品雷同太多了，我怎么做到比你好一點(diǎn)，同樣的鈣片臺(tái)灣產(chǎn)的便宜，日本人就賣得貴。他們找一大堆原因、理由，但是你也看不到，他們說(shuō)所做出來(lái)是納米級(jí)的，真正做出來(lái)，天曉得是不是納米級(jí)的。

　　另外一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)，大家都知道統(tǒng)一是一個(gè)方便面成功的企業(yè)。臺(tái)灣的優(yōu)酪乳市場(chǎng)比較大，每個(gè)家庭都說(shuō)這個(gè)，統(tǒng)一公司說(shuō)我的乳酸乳跟他們是不一樣的。統(tǒng)一公司在臺(tái)灣把乳酸菌拿去申請(qǐng)保健食品的認(rèn)證，這項(xiàng)認(rèn)證要花差不多30萬(wàn)人民幣的金額，也就是150萬(wàn)臺(tái)幣。150萬(wàn)臺(tái)幣可以產(chǎn)很多新產(chǎn)品，但是統(tǒng)一得到了一個(gè)健康食品的認(rèn)證，把認(rèn)證貼到酸奶上，讓大家看到他們是保健食品，大家對(duì)他們有信心。

　　方向三  因?yàn)樯�活方式的改變，�?chuàng)造新商機(jī)。

　　這里比較流行的是“月子餐”，老人家有自己的工作，或者不愿意做飯照顧媳婦，所以月子餐的概念產(chǎn)生了。同樣有一個(gè)“坐月子中心”，你不在家里，把你接到我這里住，滿月之前得到很好的照顧。

　　方向四  擴(kuò)大行銷渠道

　　一般產(chǎn)品是嬰童店作為購(gòu)買場(chǎng)所。臺(tái)灣有四個(gè)渠道的擴(kuò)大：

　　一，大賣場(chǎng)，很多商品放在大賣場(chǎng)，在大賣場(chǎng)的價(jià)格比孕嬰童店便宜。

　　二，便利商店，因?yàn)樗麄儼胍雇砩系臅r(shí)候可能需要尿片，就做一些小包裝的商品。國(guó)內(nèi)的便利商店沒(méi)有那么多，臺(tái)灣多到夸張，2300平方公里，臺(tái)灣就2300萬(wàn)人，我們有將近1萬(wàn)家的便利商店。像統(tǒng)一，大概有4600多家，便利商店就是很好的方式。

　　三，網(wǎng)絡(luò)通路。這個(gè)特性就是比價(jià)錢。

　　方向五  就是相關(guān)渠道的結(jié)合，共同成長(zhǎng)

　　孕嬰童產(chǎn)業(yè)的相關(guān)渠道就是藥店，孕婦去買藥可能會(huì)添加一些尿片，所以引進(jìn)了越來(lái)越多孕嬰童產(chǎn)品，已經(jīng)比傳統(tǒng)藥品的消費(fèi)差不多了，是非常成功的一個(gè)做法，主要經(jīng)驗(yàn)是跟社區(qū)結(jié)合，在社區(qū)辦很多活動(dòng)，能夠拿到便宜的商品。