孕嬰童人物專訪 今生寶貝服裝實業(yè)有限公司江錫康總經理

　　當我們看到今生寶貝如此快的發(fā)展速度時，很多人都想知道其發(fā)展的引擎動力來自哪里，如何經銷加盟這樣一個優(yōu)勢品牌?帶著這些疑問，中嬰網的記者在2009廣州國際孕嬰幼用品展覽會上采訪到了今生寶貝服裝實業(yè)有限公司江錫康總經理。

　　今生寶貝服裝實業(yè)有限公司2002年創(chuàng)辦至今，一直致力于孕嬰童產品的開發(fā)生產，所生產的孕婦裝均采用高檔時裝面料，款式設計時尚雅致。在近幾年間，為配合孕嬰市場需求，延伸產品線，公司斥巨資再研發(fā)、投產創(chuàng)立了“今生寶貝·上品嬰”品牌和“KISSBB”孕產期護膚品品牌，以及代理日本高端嬰童用品品牌“Richell利其爾”，現(xiàn)已經成功上市銷售。在公司全體員工和全國各代理商、加盟商的共同努力下，正逐步成長、壯大，目前公司擁有辦公生產車間二萬多平方米，幾十個專業(yè)部門和近千名員工。當我們看到今生寶貝如此快的發(fā)展速度時，很多人都想知道其發(fā)展的引擎動力來自哪里，如何經銷加盟這樣一個優(yōu)勢品牌?帶著這些疑問，中嬰網的記者在2009廣州國際孕嬰幼用品展覽會上采訪到了今生寶貝服裝實業(yè)有限公司江錫康總經理。

今生寶貝服裝實業(yè)有限公司江錫康總經理(右)

　　記者：今生寶貝服裝實業(yè)有限公司自02年成立以來，每年都保持了一個非�？斓脑鲩L速度，您能給簡要介紹下公司成立初到現(xiàn)在所經歷的一個轉變嗎?

　　江總：我覺得做生意與做人一樣，都是以人為準，如果你會做人，行業(yè)里的人都會認為你的企業(yè)值得信賴，值得努力。做人可以傳達，一個被人充分信賴企業(yè)很快就會體現(xiàn)它的的市場地位。談到公司的轉變，就比如代理制度而言，從公司成立到現(xiàn)在，隨著市場和行業(yè)的變化，我們的代理制度也在不斷地改變，以保證我們企業(yè)能夠順應市場變化的需要。這種改變有很多方式，我們會針對很多重要的機遇，設定一個比較專業(yè)的機構去服務，在服務上提升我們自己。同時我們也在對行業(yè)的變化進行不斷地分析，對市場渠道進行不斷地調整，比如對包括百貨公司、大型連鎖機構加強業(yè)務工作，來保證我們的增長速度。

　　記者：今生寶貝憑借可靠優(yōu)質的產品質量每年都要獲得很多的榮譽光環(huán)，這給提升品牌的信譽度起到了很大的作用，請問今生寶貝在保障產品質量上都有哪些舉措呢?

　　江總：我們強調產品的質量，歸根到底講的還是人，質量的把控需要人，產品原料的采購要人。所以我們講分工到位是重要的問題，要保證產品的質量與技術水平的提升，離不開一支優(yōu)秀的團隊，離不開認真負責的態(tài)度，只要每一位員工把好自己的崗位，保證優(yōu)質的產品質量就不是問題。

　　我們也在結合行業(yè)標準、國際標準做分析研究，以不斷提升我們的技術水平，有標準才會有質量。再一個就是基礎硬件的問題，我們的設備、生產車間要保持一定的規(guī)格，不斷完善我們的生產環(huán)境。在一支優(yōu)秀團隊的努力下，提升我們的硬件設施，軟硬兩手抓，就一定會創(chuàng)造令人意想不到的成績。

　　記者：今生寶貝在短短的時間內獲得了很多企業(yè)是幾十年才有的發(fā)展規(guī)模，您認為在這個過程中關鍵的因素是什么?

　　江總：主要歸結于兩個方面，一是行業(yè)的發(fā)展，孕裝產業(yè)本身就是一項環(huán)保事業(yè)，在國家和社會倡導高效環(huán)保事業(yè)的大環(huán)境下，我們抓住了這樣的機會。二是我們有一支優(yōu)秀的團隊，這是一支能干大事業(yè)的團隊，公司的發(fā)展離不開他們的辛勤努力。人才是重要因素，毛主席曾經是說過人定勝天的，其實就是揭示了一個道理，團結就是力量。

　　記者：自公司成立以來，孕婦服飾一直是今生寶貝的優(yōu)勢項目，并且根據市場定位的不同開發(fā)了兩大品牌，您能給我們介紹下今生寶貝孕婦服飾現(xiàn)在的一個發(fā)展情況嗎?

　　江總：孕婦裝是我們早的項目，中國的孕婦裝市場非常廣，就像世界的版圖那樣寬廣，但各地的消費層次、消費力、消費觀念都會不同。我們創(chuàng)建兩個不同的孕婦裝品牌，今生寶貝和好孕世界，是為了讓更多的消費者能夠接受今生寶貝公司的生產的產品，這是我們今后的發(fā)展方向。今生寶貝根據這樣的經營策略，分別為兩個品牌采取了不同的消費定位，今生寶貝走的中高檔線路，好孕世界為中檔，這樣就保證了絕大多數準媽咪消費者能夠購買和使用我們的產品。

　　記者：我們知道，今生寶貝自主經營和代理的品牌較多，并計劃在不久后上馬玩具、保健、童裝等相關聯(lián)結構產品，對于企業(yè)這樣一個橫向式的發(fā)展，您是如何理解的?

　　江總：一個品牌要運作十年、二十年、一百年，它的產品結構一定要完善，產品的組合一定要完善。我們從做孕婦裝開始，到后來的文胸、內衣褲、保暖系列等產品都是為了使我們的主線產品孕婦裝能夠更有市場競爭力。企業(yè)的發(fā)展主要的結構對象是品牌，而品牌又突出反映在產品上�，F(xiàn)在延伸我們的產品鏈，包括我們后來開發(fā)的孕婦化妝品，都是為了企業(yè)今后更好地發(fā)展。

　　記者：隨著電子商務的發(fā)展，孕嬰童很多企業(yè)都開設了自己的電子商務平臺，并把網絡作為為產品銷售與品牌推廣的一個重要渠道。我想對于今生寶貝這樣一個高速發(fā)展的企業(yè)，在這方面應該也有一個非常完善的發(fā)展規(guī)劃吧?

　　江總：公司一直都很重視這一塊，商務平臺前期也嘗試過和投資過，今后我們會更具有針對性、計劃性地完善這樣一個更為的商務平臺，這也是我們正在努力的方向。我們一直有網上銷售，下一步我們將會考慮采取網上代理的模式。目前公司的BBC網上商城已經構成了一個比較完整的框架，它的功能方面細節(jié)方面都在改善。希望有更多的合作伙伴，特別是權威的機構能夠聯(lián)合我們，幫助我們把這個平臺做的更好。

　　記者：今生寶貝能夠如此快速的發(fā)展，這說明有良好的市場效益做支撐，而企業(yè)的效益可以代表加盟代理商的效益，所以我們可以想象到希望加入今生寶貝事業(yè)中來的客商應該非常多吧?

　　江總：招商情況主要有以下幾大塊：1、通過我們市場的推廣，包括交易會、展銷會、活動，包括這一次9月12號第三界今生寶貝漂亮媽咪杯獎賽，還有參加的廣洲、杭州、上海等地的交易平臺。2、通過現(xiàn)有客戶招徠新客戶，有非常多的客老戶經營今生寶貝后，他們感覺到這是非常值得投資的項目，能夠有一個非常好的市場回報，這促使了一大批新成員加入我們。3、一些商務平臺，比如網絡媒體，很多在網絡上看過我們產品和招商信息的客戶都主動與我們取得了聯(lián)系，洽談合作事宜，可以說著也是我們招商的重要渠道。

　　記者：公司一直提倡“連鎖加盟，區(qū)域專營”的業(yè)務方針，就這個方針您能給我們具體闡述一下嗎?

　　江總：這是我們保證下面的客戶在經營不串貨、不打價格仗的非常有效的市場政策，這樣他們就可以安心放心做好品牌，免除不必要的擔憂。對連鎖加盟公司有一個統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一服務，統(tǒng)一指揮，來協(xié)調一致。

　　記者：對于此刻加入今生寶貝的加盟代理商來說，他們一定非常關注公司今后的發(fā)展動向，我相信在您心里也早有這樣的一個規(guī)劃吧?

　　江總：那是當然，每一個企業(yè)都希望能夠長久的生存與發(fā)展，我們希望今生寶貝的產品能夠走進每一個幸福家庭。同時我們也不斷提升自身實力，通過我們的努力在思想、經營水平、效益都能達到讓大家滿意的結果，這樣無論公司、企業(yè)員工、客戶都能享受這個成功的帶來的喜悅。這就是我的奮斗目標!