自己建設(shè)銷售渠道 “織里童裝”專賣店開到省外

　　近日，在江蘇省吳江市廟港鎮(zhèn)發(fā)生了一件新鮮事：在原來攤鋪林立的沿湖東路上，突然冒出一家名為“今童王”的童裝專賣店。這家100多平方米的童裝店，設(shè)計(jì)精巧別致、裝修獨(dú)具特色，特別是100多款童裝新品引得顧客盈門。

　　開業(yè)那幾天，店家還推出了卡通模特走秀活動，這種以往在大城市商業(yè)街運(yùn)用的營銷模式，立刻引爆了小鎮(zhèn)消費(fèi)者的熱情，日營業(yè)額都超過兩萬元，這是當(dāng)?shù)仄胀ǚ�裝店老板想都不敢想的。店主金春曉樂了：“浙江的服裝老板，點(diǎn)子真是準(zhǔn)!”

　　原來，這家童裝店是湖州織里鎮(zhèn)上的童裝龍頭企業(yè)――今童王服飾有限公司在江蘇開出的第28家專賣店。今年以來， “今童王”已在全國各地新開專賣店130多家，累計(jì)擁有專賣店超過300家。

　　所有的“今童王”專賣店，擁有統(tǒng)一的門店形象標(biāo)識、店內(nèi)裝修風(fēng)格及管理模式。從“今童王”總部派出的設(shè)計(jì)師，還經(jīng)常上門為新開專賣店提供設(shè)計(jì)指導(dǎo)。

　　“今童王”服飾挺進(jìn)消費(fèi)終端，傳遞出織里童裝集體謀變的信號。

　　得益于以內(nèi)貿(mào)和中低端產(chǎn)品為主，被譽(yù)為“中國童裝之都”的湖州織里，在國際金融危機(jī)的沖擊下業(yè)績不降反升，創(chuàng)出歷史好水平。但織里人心里明白，7600多家企業(yè)如果還是停留在中低端層次上，風(fēng)光難以長久。于是，向產(chǎn)業(yè)鏈的終端――銷售渠道的挺進(jìn)，便成了一些龍頭企業(yè)的自覺行動。

　　省服裝行業(yè)協(xié)會的專家認(rèn)為，從以前將貨賣給經(jīng)銷商就完事，到現(xiàn)在建設(shè)營銷渠道，說明織里童裝開始了轉(zhuǎn)型升級的新突破。

　　至于渠道建設(shè)的模式，多數(shù)廠家像“今童王”一樣，要求代理商的專賣店統(tǒng)一使用廠家提供的門店形象設(shè)計(jì)及裝修風(fēng)格，甚至按照廠家提供的管理模式運(yùn)作，代理商因此增加的費(fèi)用，由廠家適當(dāng)補(bǔ)貼。至于專賣店的布局，則由廠家和代理商共同商定。

　　織里鎮(zhèn)上“益華制衣”的老總張連中掐指一算，今年以來在各地發(fā)展了40多家專賣店，光補(bǔ)貼給代理商的錢，他就掏了兩三百萬元。這對他這家年銷售收入不過5000萬元的企業(yè)來說，也不算少了。與以前一手交錢、一手交貨相比，建設(shè)渠道還要承擔(dān)不小的市場風(fēng)險。

　　“不過，即便有陣痛，還是要鐵了心做渠道�！睆堖B中說，這兩年“益華”在研發(fā)設(shè)計(jì)上花了不少功夫，如果沒有一個自己能掌控的銷售網(wǎng)絡(luò)，好產(chǎn)品就難以賣出好價錢。

　　這些天，他剛從哈爾濱、武漢及鄭州等內(nèi)地城市考察歸來，對在國內(nèi)二三線城市鋪設(shè)銷售渠道，他充滿信心，“相信明天會更好。”