足友童鞋運籌帷幄推出300計劃

　　隨著每年卡通授權(quán)費的提升以及兒童逐漸成人化的現(xiàn)實，如果再把企業(yè)的發(fā)展全部依托在卡通品牌上，那將是非常危險的。一旦授權(quán)被取消，或者卡通形象過時了，企業(yè)將非常被動。”

　　在諸侯混戰(zhàn)的兒童用品領(lǐng)域，誰將終笑傲江湖?34歲的楊敬平帶著這份野心，接過父親手中打拼了20多年的足友江山，開始了他運籌帷幄的突破之路。

　　“雖然目前兒童用品領(lǐng)域還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，國內(nèi)還沒有一個強勢兒童用品品牌，但這恰恰就是我們發(fā)力的好時機。”楊敬平說。

　　“300計劃”

　　今年，在楊的決策下，公司提出將以往的卡通品牌向卡通形象代言轉(zhuǎn)化，并在兒童用品領(lǐng)域，率先推出“雙自主品牌”策略，同時啟動了“300計劃”，即將足友2009年終端系統(tǒng)全面升級，以“足友生活館”的全新終端形象統(tǒng)一亮相，完成300個全國范圍內(nèi)的布局設(shè)點。

　　楊敬平是個想到就要做到的人。在多家兒童用品企業(yè)高聲呼喚籌建“兒童生活館”的同時，楊敬平已經(jīng)在路上了。到目前為止，足友在福建、云南、重慶、浙江等地已開設(shè)了20多家兒童生活館，其產(chǎn)品涵蓋了兒童生活的大多數(shù)形態(tài)。“今年底，我們的兒童生活館將計劃開到300家。”楊敬平說。

　　應該說，從批發(fā)起步，到借用卡通品牌發(fā)家，到如今啟動自主品牌，楊敬平早早就做好了戰(zhàn)略布局。

　　招，公司在原有童鞋的基礎(chǔ)上，拓寬了產(chǎn)品面，進軍包括服裝、帽子、襪子、文具、運動裝備在內(nèi)的兒童用品領(lǐng)域，因為“童鞋市場單點突破的時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)代兒童產(chǎn)業(yè)的競爭，已進入企業(yè)綜合實力的競爭，唯有打造自有品牌，打造綜合類的產(chǎn)品，以‘兒童生活館’為依托，企業(yè)才能升級發(fā)展”。

　　第二招，針對卡通產(chǎn)品已具備的廣泛渠道，楊敬平將卡通形象轉(zhuǎn)化為品牌形象代言人，以借助卡通之勢，縮短自主品牌建設(shè)之路。而等到自主品牌運作成熟，他們將慢慢擺脫對卡通授權(quán)的依賴。

　　“雖然在企業(yè)轉(zhuǎn)型的第二階段，依托卡通品牌，讓足友賺到桶金，但是經(jīng)過這幾年的發(fā)展，卡通品牌的附加值提升日益艱難，真假難辨，再加上卡通的授權(quán)問題，讓我們無力放開手腳大幅投入，這就逼著我們必須尋找另一條品牌突破之路。”楊敬平坦言。

　　“雙品牌”策略

　　品牌突破之路究竟該怎么走?能否借鑒泉州傳統(tǒng)鞋服行業(yè)的品牌發(fā)展特點?楊敬平一直在思考。

　　今年，楊敬平針對每個市場重點客戶的實際狀況，在兒童用品領(lǐng)域率先推出了“雙品牌”策略，分別命名為“足友JOYOYE”和“里奧迪克LeoDica”，前者主打中端市場，后者主打高端市場。“雖然目前兒童用品領(lǐng)域還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，國內(nèi)還沒有一個強勢兒童用品品牌，但這恰恰就是我們發(fā)力的好時機。”楊敬平說。

　　然而，對于足友提出的高端策略，業(yè)界并不看好，甚至有人認為這是“天方夜譚”。他們認為，兒童用品的消費者和購買者人群并不一樣，加上兒童的生理特點，買一雙鞋子更新非常之快，很少有家長會愿意花兩三百元去買一雙高端“品牌”童鞋。因此，和成人品牌相比，兒童用品品牌的附加值很難體現(xiàn)。

　　對此，楊敬平有自己的堅持。他認為，兒童用品品牌的附加值和成人品牌應該區(qū)別看待，前者更多是通過功能訴求來體現(xiàn)其價值訴求。因此，今年，他們提出了“健康呵護專家”的品牌口號。

　　“比如，我們在童鞋的研發(fā)上，側(cè)重突出健康的理念，在面料、鞋底等的選擇上，全部都以‘促進兒童骨骼發(fā)育’為支撐，突出保護腳的功能。在這種功能的訴求下，即使我們的價位更高一些，對于關(guān)心孩子健康成長的家長來說還是會認可的。”楊敬平說，此外，現(xiàn)在獨生子女居多，一個家庭往往是6個人給一個小孩買衣服，價格將不會是大的問題。他預測，在將來，賦予了更多功能訴求的兒童用品品牌附加值，甚至可能還會超越成人品牌。

　　解決“研發(fā)要素”

　　當然，要想打造國內(nèi)的兒童用品自主品牌，“核心的一大問題，就是要解決研發(fā)要素”。

　　去年，楊敬平以高薪請得中國知名設(shè)計師葉丹、劉霖加盟。為此，他還特地在廣州租了700平方米的寫字樓，作為公司的研發(fā)設(shè)計中心。

　　葉丹是國內(nèi)個被邀請加入耐克公司的職業(yè)原創(chuàng)設(shè)計師，曾服務(wù)于李寧、匡威等國內(nèi)知名運動品牌，而劉霖作為中國服裝十佳設(shè)計師，作品在國內(nèi)設(shè)計大賽上屢獲大獎。在加盟足友前，有多家企業(yè)同時向他們發(fā)出了邀請，而楊敬平開出的薪水絕非高的。那么，究竟楊敬平是如何打動他們的呢?

　　原來，為了增強研發(fā)實力、物色設(shè)計人才，楊敬平足足花了一個月的時間，蹲點設(shè)計人才云集地廣東。沒有依靠獵頭，也沒有依靠人才市場，他頗為“聰明”地走了一條捷徑：通過熟人引薦，加入廣東省服裝行業(yè)協(xié)會擔任理事。在專業(yè)組織的平臺上，他很快就掌握了一批優(yōu)秀的設(shè)計師資源。后，經(jīng)過溝通了解，楊敬平選中了心儀的人選。

　　楊敬平說，當時，碰巧葉丹也正在搜尋適合個人成長的企業(yè)，在成人鞋中建樹頗豐的葉丹，也正考慮到另一個全新的領(lǐng)域嶄露頭角。當他把足友的發(fā)展思路一介紹，葉丹很快就對兒童用品領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的興趣。于是，葉丹很快就加盟了足友，擔任童鞋設(shè)計總監(jiān)，而劉霖則擔任童裝設(shè)計總監(jiān)。

　　兩位高手的加盟，足友的設(shè)計制作團隊一下子從50人發(fā)展到100多人。同時，公司內(nèi)部還對外引進了20多位職業(yè)經(jīng)理人作為智囊團，為企業(yè)從傳統(tǒng)家族企業(yè)向現(xiàn)代規(guī)范化企業(yè)轉(zhuǎn)型打下了人才基礎(chǔ)。“有了這些核心的優(yōu)勢資源，我們進軍國內(nèi)品牌，就有了依托。”楊敬平說，做企業(yè)就好比打仗，要想勝出，單靠司令還不夠，還需要有優(yōu)秀的指揮官、參謀長，帶領(lǐng)大家一起往前沖。

　　人物印象

　　艱難的“守業(yè)”

　　在楊的辦公室墻壁上，高高掛著“奮進”二字。“這就是我的座右銘。”一見面，樸實的楊敬平就對記者說。因為，在他看來，父親成功完成了“創(chuàng)業(yè)”，而他肩負著的，則是更為艱難的“守業(yè)”，他唯有不斷“奮進”，才能帶領(lǐng)企業(yè)常青發(fā)展。

　　“他幾乎沒有休息日。”楊敬平的手下、公司營銷副總馬德峰給記者講了一個生動的情節(jié)：有一次，楊總?cè)ド虾？疾焓袌觯�凌晨一點多飛機回到南安。當時，楊總特別興奮，心中一連想到好幾個關(guān)于上海發(fā)展的新思路。于是，當天凌晨兩點，硬把馬德峰和另外一個副總叫起來，和他們探討上海發(fā)展的可行性方案，一直到天亮。而第二天，楊總?cè)匀幌衿綍r一樣，照常工作。“真是不得不佩服他的精力。”馬德峰說。

　　這樣的例子還有很多。用楊敬平的話說是勤能補拙。“特別是在當下泉州企業(yè)快速發(fā)展的階段，如果老板不努力、不奮進，那么如何帶領(lǐng)一個企業(yè)發(fā)展呢?”

　　對話

　　新品牌模式

　　《老板周刊》：作為二代老板，你和你父親在企業(yè)運營上有什么不同嗎?

　　楊敬平：我們所處的時代不同，在企業(yè)的運營思路上肯定會有一些不同。在上個世紀80年代，我父親創(chuàng)業(yè)，更多的是憑借歷史機遇和閩南人愛拼敢贏的精神。但是現(xiàn)在，我考慮更多的是如何讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這單單依靠拼搏精神還不夠，還需要依靠各方資源、優(yōu)秀人才和科學的管理，才能夠助足友走上現(xiàn)代化企業(yè)之路。所以，我現(xiàn)在很注重自身知識和能力的提升，比如去讀清華總裁班、去北大學習品牌運作管理課程等，只有你提升了，你才知道如何借勢，如何帶領(lǐng)企業(yè)走向更大的成功。

　　《老板周刊》：現(xiàn)在，足友將卡通品牌轉(zhuǎn)換為卡通形象使用。同時你也提出，未來將漸漸淡出對卡通的依附。當完全脫離了卡通之后，你們也會聘請明星代言品牌嗎?

　　楊敬平：應該說，從2001年，足友成為行業(yè)內(nèi)家啟動卡通授權(quán)品牌的童鞋企業(yè)后，先后簽約奧特曼等五大卡通形象品牌�？ㄍㄔ谄髽I(yè)發(fā)展階段中起到了非常重要的作用。但是，隨著每年卡通授權(quán)費的提升以及兒童逐漸成人化的現(xiàn)實，如果我們再把企業(yè)的發(fā)展全部依托在卡通品牌上，那將是非常危險的。一旦授權(quán)被取消，或者卡通形象過時了，企業(yè)將非常被動。于是，從2006年開始，我們啟動了自主品牌建設(shè)。

　　同時，我們并沒有馬上放棄卡通，而是將卡通品牌轉(zhuǎn)換為卡通形象使用，并只在6歲以下兒童鞋上才用到卡通形象。今后，我們將逐步過渡，慢慢淡化卡通形象。至于是否會請明星代言，還不好說。不過我相信，足友一定會找到一條新的適合自身發(fā)展的品牌模式。

　　《老板周刊》：安踏、匹克等體育用品品牌，紛紛涉足兒童用品產(chǎn)業(yè)，你是否感到有壓力?

　　楊敬平：這正說明了，兒童用品產(chǎn)業(yè)潛力無限，未來一定大有可為。其實，對于安踏、匹克等體育品牌的介入，我們反而更加高興，因為要做大做強這個產(chǎn)業(yè)，不是單靠一兩家企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)就行的。而且，有了他們的加入，能夠更快更好地帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有利于行業(yè)內(nèi)互相學習、借鑒，對于兒童用品配套產(chǎn)業(yè)的成熟，都是有益的推動。