深度解析 國(guó)產(chǎn)童裝為何難敵洋品牌

　　今年以來，在各類服裝展銷會(huì)上，洋品牌童裝的銷售量明顯增加。資料顯示，中國(guó)服裝零售市場(chǎng)將全面開放，洋品牌童裝也加快了進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的步伐。國(guó)產(chǎn)童裝與洋品牌相比，在款式、設(shè)計(jì)、環(huán)保等方面存在相當(dāng)大的差距。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，面對(duì)洋品牌童裝的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)童裝要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一席之地，必須下大力氣提高童裝的內(nèi)在品質(zhì)。

　　洋品牌占據(jù)半壁江山

　　步入北京市的各大商場(chǎng)超市，童裝洋品牌比比皆是。在一些童裝品牌專柜，米奇妙、巴布豆、麗嬰房、派克蘭帝等洋品牌占據(jù)著顯眼位置。銷售人員告訴記者，這些產(chǎn)品均有良好的業(yè)績(jī)。

　　北京市王府井一家商場(chǎng)童裝專柜的經(jīng)營(yíng)者尹經(jīng)理告訴本報(bào)記者，這些年來，童裝市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)，基本是洋品牌的天下，消費(fèi)者對(duì)帶有濃重西方韻味的外國(guó)品牌變得習(xí)以為常。在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，70%的國(guó)產(chǎn)童裝屬無品牌童裝，真正擁有品牌的僅在整個(gè)童裝市場(chǎng)上占10%左右。國(guó)際品牌看好國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，是因?yàn)橹袊?guó)兒童眾多，市場(chǎng)潛力大，每年需求以15%的速度遞增。目前洋品牌的市場(chǎng)份額已約占國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)50%。

　　據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2004年前4個(gè)月的品牌排行來看，1月份米奇妙?yuàn)Z得全國(guó)，2至4月的均被麗嬰房奪得。雅多、派克蘭帝也一直保持在前5名，這4個(gè)品牌銷售一直名列前茅。另外，一休、巴布豆、水孩兒、小豬班納等品牌一直保持在前10名。ABC、蔓琳格、好孩子等品牌也曾經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)綜合占有率的前10名。進(jìn)入市場(chǎng)綜合占有率前10位的品牌中，只有一休、水孩兒、好孩子為國(guó)產(chǎn)品牌，其他均為外資或合資品牌。

　　記者從中國(guó)服裝協(xié)會(huì)了解到，雖然近些年，國(guó)產(chǎn)童裝品牌有上升勢(shì)頭，其中不少國(guó)內(nèi)的著名企業(yè)紛紛涉足童裝生產(chǎn)，向洋品牌地位發(fā)出挑戰(zhàn)。但目前國(guó)內(nèi)有規(guī)模并且具有一定影響的品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到30家，所競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)域大多集中在中小城市，與洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)還顯力量不足。

　　洋品牌優(yōu)勢(shì)何在

　　采訪中記者獲悉，隨著我國(guó)城市居民生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)改善，海外品牌童裝不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入我國(guó)大中城市，一些洋品牌童裝雖然在價(jià)格上普遍比國(guó)產(chǎn)童裝高出20%到200%，仍然受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞。普通消費(fèi)者并不是一味地崇洋媚外，原因是，國(guó)貨數(shù)量少而且品牌產(chǎn)品少。洋品牌的童裝卻以獨(dú)特的風(fēng)格吸引了消費(fèi)者的目光。

　　在北京復(fù)興商業(yè)城、西單購物中心等商場(chǎng)，本報(bào)記者隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者，他們認(rèn)為，童裝洋品牌之所以受青睞，先是洋品牌卡通效果強(qiáng)，緊緊抓住兒童的心理，圖案活潑夸張，色彩鮮艷，休閑性強(qiáng)。有的洋品牌童裝使用了米老鼠、巴布豆等卡通形象，在款式設(shè)計(jì)上新穎獨(dú)特，潮流感強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。其次是款式多、品種全、選擇余地大。國(guó)外品牌幾乎把童裝開發(fā)到無所不包的程度。以冬裝為例，就有各種T恤、外套、薄厚毛衫、長(zhǎng)褲、套裙、背心、套服、大衣、防寒服等。國(guó)外品牌童裝注重服裝服飾的搭配，產(chǎn)品自成體系，從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學(xué)，所有兒童系列應(yīng)有盡有。后是營(yíng)銷手段多種多樣，注重品牌形象。如在店堂布置上注重與童裝風(fēng)格相吻合的專賣店形象以及統(tǒng)一裝潢模式，以便在大眾心目中樹立明確的品牌形象。值得注意的是，海外品牌童裝還結(jié)合強(qiáng)大的宣傳和公關(guān)攻勢(shì)，全方位地體現(xiàn)品牌風(fēng)格，刺激和誘發(fā)家長(zhǎng)和兒童的購買欲。

　　但也有消費(fèi)者表示，相比之下，還是希望有優(yōu)質(zhì)的國(guó)貨作為，因?yàn)橹袊?guó)的設(shè)計(jì)師對(duì)中國(guó)兒童的身體條件應(yīng)該更了解，而且，與洋品牌相比，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)更實(shí)惠。

　　設(shè)計(jì)、環(huán)保是重要因素

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)高級(jí)工程師王智表示，童裝要用獨(dú)特的設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者。我國(guó)16歲以下的兒童就有三億多，約占全國(guó)總?cè)丝诘?/4，而且34%是獨(dú)生子女。父母對(duì)小孩的衣著要求越來越高，也越來越有品位，孩子們穿衣著裝也有了“自己的一套”。從款式和面料上看，童裝的款式應(yīng)該更時(shí)尚，一些品牌童裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)該擯棄以往千篇一律的卡通動(dòng)物的童趣圖案，成人世界里時(shí)尚的元素在童裝中已不難找到痕跡。童裝市場(chǎng)是繼成人品牌服裝市場(chǎng)的又一新生市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)消費(fèi)力驚人。

　　同時(shí)，他指出，家長(zhǎng)一般都會(huì)給孩子選擇純棉或者是純麻質(zhì)地面料的服裝。由于家長(zhǎng)對(duì)兒童健康生活關(guān)注程度進(jìn)一步提高，顧客對(duì)童裝選購也趨向健康、環(huán)保型產(chǎn)品，以纖維和保健型面料制成的童裝已成為家長(zhǎng)商品，不少品牌童裝推出了選用無污染、無毒素的染料加工的純棉系列。純棉布系列的夾克衫、褲子和牛仔系列休閑裝大大提高了童裝的吸濕性、透氣性、柔軟性，維護(hù)了兒童穿著健康。這些綠色、環(huán)保型產(chǎn)品，在一定程度上也迎合了顧客對(duì)安全、健康型童裝的需求，將成為童裝產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。