織里童裝市場(chǎng)覆蓋率98%背后的秘密

　　“2008 年，浙江織里童裝產(chǎn)業(yè)實(shí)際上比預(yù)想的要好，是3年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)好的一年�！闭憬�省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)黨委委員王英告訴記者。她表示，織里童裝取得如此佳績(jī)，主要是因?yàn)榭椑餁v年來(lái)都以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，產(chǎn)品以中端為主，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品輻射面廣。通過(guò)完整的產(chǎn)業(yè)鏈與功能完善的產(chǎn)業(yè)集群地的配合，織里童裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到98%。

　　100米半徑內(nèi)完成產(chǎn)業(yè)配套

　　目前，織里鎮(zhèn)童裝已形成了從面輔料設(shè)計(jì)、印花、繡花、紐扣到成衣制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，在100米半徑內(nèi)就能完成產(chǎn)業(yè)配套。織里鎮(zhèn)一位童裝負(fù)責(zé)人舉例說(shuō)，如果客戶(hù)看中一個(gè)新款，從打樣到批量生產(chǎn)只要2~3天時(shí)間。

　　織里童裝集群地有童裝企業(yè)5812家，注冊(cè)商標(biāo)414個(gè)。童裝產(chǎn)品主要集中在牛仔類(lèi)、休閑類(lèi)、運(yùn)動(dòng)類(lèi)等梭織面料產(chǎn)品上，面料為中低檔國(guó)產(chǎn)面料;主打國(guó)內(nèi)中低檔市場(chǎng)，價(jià)格在50元~200元之間;多數(shù)企業(yè)采用代理商的方式在全國(guó)各大城市批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　上海今童王服飾有限公司是批進(jìn)入童裝科技園區(qū)的企業(yè)，也是織里當(dāng)?shù)氐拇笮屯�裝企業(yè)之一。今童王品牌是二級(jí)市場(chǎng)中的知名品牌，談起產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)，其品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群地中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于能更有效地利用整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，相對(duì)于不在產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)而言，成本優(yōu)勢(shì)更大。其次，借助織里童裝的“品牌”效應(yīng)，有利于我們的品牌快速成長(zhǎng)。另外，隨著織里童裝的知名度越來(lái)越高，招代理商對(duì)織里來(lái)說(shuō)也越來(lái)越容易。只要產(chǎn)品好，能讓代理商賺到錢(qián)，就會(huì)有人來(lái)拿貨。

　　企業(yè)著眼品牌抱團(tuán)發(fā)展

　　在鞏固內(nèi)銷(xiāo)和中低端市場(chǎng)的同時(shí)，織里邁出了轉(zhuǎn)型升級(jí)、向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐。據(jù)了解，織里鎮(zhèn)打造了以童裝科技創(chuàng)新中心為運(yùn)作機(jī)構(gòu)的公共服務(wù)平臺(tái)。其中，設(shè)計(jì)中心、檢測(cè)中心、培訓(xùn)中心、展示中心和信息中心為童裝企業(yè)提供各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)服務(wù)。這些舉措有力地推動(dòng)了織里童裝企業(yè)從模仿型向自主研發(fā)型轉(zhuǎn)變，從貼牌、雜牌、無(wú)牌向自有品牌的轉(zhuǎn)變，使品牌提升又推進(jìn)了一步。

　　解決了上游的“問(wèn)題”之后，下游的“問(wèn)題”也是織里童裝必須面對(duì)的一個(gè)課題。王英告訴記者，童裝企業(yè)只有著眼于品牌的經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、抱團(tuán)發(fā)展，才能做大做強(qiáng)。織里鎮(zhèn)政府要做到：通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，培育國(guó)際性品牌，由大品牌帶動(dòng)小品牌;提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)業(yè)鏈重心;多開(kāi)展全國(guó)性活動(dòng)等。

　　她還表示，織里童裝主要銷(xiāo)往全國(guó)各大批發(fā)市場(chǎng)，目前的主要目標(biāo)是鞏固內(nèi)銷(xiāo)和中低端市場(chǎng)，同時(shí)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)二三線城市，尤其是那些由于“西部大開(kāi)發(fā)”等原因而使居民收入大幅增加的中西部城鄉(xiāng)市場(chǎng)。

　　“童裝提升年”腳步不停歇

　　對(duì)于織里童裝產(chǎn)業(yè)集群2009年上半年的發(fā)展，王英用一句話概括為，織里童裝業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)中略降，出現(xiàn)“三多一平”狀況�！叭�多”是指童裝企業(yè)數(shù)量增多、產(chǎn)量增多、春季產(chǎn)品庫(kù)存增多，“一平”是價(jià)格平穩(wěn)。

　　王英介紹說(shuō)，為實(shí)現(xiàn)“提升優(yōu)勢(shì)、率先發(fā)展”的目標(biāo)，進(jìn)一步培育、繁榮、提升織里童裝產(chǎn)業(yè)，織里鎮(zhèn)主要從六個(gè)方面開(kāi)展了“童裝提升年”活動(dòng)：

　　，鎮(zhèn)政府不定期地組織媒體對(duì)品牌企業(yè)進(jìn)行集中采訪，運(yùn)用傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代媒體相結(jié)合的宣傳手段，有效地保證了織里童裝知名度提升的持續(xù)性。與此同時(shí)，鎮(zhèn)政府還組織企業(yè)申報(bào)省市著名商標(biāo)、產(chǎn)品，為企業(yè)申報(bào)童裝外觀專(zhuān)利，保護(hù)著企業(yè)朝著更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　第二，織里試圖通過(guò)多種渠道提高企業(yè)的學(xué)習(xí)能力，積極與企業(yè)研討交流成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想和的管理方式，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第三，鎮(zhèn)政府通過(guò)開(kāi)展童裝質(zhì)量培訓(xùn)班，對(duì)企業(yè)的技術(shù)骨干進(jìn)行培訓(xùn)，使各企業(yè)提高質(zhì)量意識(shí)，從而在根本上保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　第四，居安思危的織里童裝企業(yè)沒(méi)有沾沾自喜于已經(jīng)擁有的98%的市場(chǎng)覆蓋率，童裝企業(yè)積極通過(guò)建立織里中國(guó)童裝城擴(kuò)大市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)打造以?xún)和�產(chǎn)品為主的專(zhuān)業(yè)化、多功能、一站式的現(xiàn)代化商貿(mào)市場(chǎng)。

　　第五，織里通過(guò)設(shè)計(jì)大賽、評(píng)選優(yōu)秀設(shè)計(jì)師等活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)自己的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，通過(guò)平臺(tái)建設(shè)提升織里童裝企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。第六，在廣泛地占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，織里童裝通過(guò)外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)并進(jìn)的方式把眼光瞄向了更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

　　后，當(dāng)記者問(wèn)到，今年六一兒童節(jié)，織里童裝集群地有什么措施擴(kuò)大織里童裝的知名度時(shí)，王英回答說(shuō)：“我們有一系列的活動(dòng)，如開(kāi)展童裝周、舉辦科技活動(dòng)周、帶童裝慰問(wèn)福利院兒童、利用愛(ài)心賬戶(hù)資助貧困學(xué)生、舉辦兒童文藝匯演，也要組織企業(yè)活動(dòng)，像今童王制衣有限公司的捐衣活動(dòng)等。”總之，六一兒童節(jié)，不僅是兒童們的節(jié)日，也是我們每一個(gè)童裝行業(yè)人士的節(jié)日。只要用心做，肯定能給童裝業(yè)一個(gè)更好的未來(lái)。