國際品牌史努比差異化切入中國濕巾市場

　　濕巾作為一次性衛(wèi)生用品，發(fā)展十分迅速，隨著大眾生活質量的提高和衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成，濕巾逐漸成為人們日常生活的必需品，濕巾品類的市場開發(fā)與爭奪戰(zhàn)也漸趨激烈。史努比是中國消費者耳熟能詳?shù)膰�際品牌，自1950年誕生至今，已有約60年的歷史。作為美國花生漫畫為知名的卡通形象，史努比名揚四海，不分國家、不分種族、不分性別，深受消費者的喜愛和歡迎，近幾年來，從玩具到服裝、從文具到護膚品、從電子產品到食品，史努比品牌在中國市場拓展迅猛并無不大獲成功。今天，如果稍加留意，人們不難發(fā)現(xiàn)無論是在廣州、深圳、北京、上海等中國時尚之都，還是廣大的二三線城市，史努比品牌家族新近又增加了新的成員——史努比濕巾。

　　◆中國濕巾市場現(xiàn)狀

　　(一)產品多如牛毛，品牌少之又少

　　自20世紀80年代開始，中國出現(xiàn)濕巾產品。截止目前，國內市場上已涌現(xiàn)出上百個企業(yè)生產的各種類型的濕巾產品。但就全國范圍而言，有較高的知名度和較大的市場占有率的品牌。

　　(二)生產企業(yè)眾多，品質過硬寥寥

　　2003年突如其來的SARS疫情，使?jié)窠沓蔀槭袌龅膿屖重�。眾多的生產企業(yè)紛紛涌入，有環(huán)境堪憂的手工作坊、有管理規(guī)范的現(xiàn)代廠房，但絕大多數(shù)濕巾生產廠依然停留在簡易制造階段，生產環(huán)境、設備投入、人員管理、技術檢測等多項指標均處于較低水平。筆者曾走訪過一家在行業(yè)內擁有一定影響力的濕巾廠：鐵皮廠房，車間內蜘蛛網隨處可見，生產一線的員工穿著拖鞋，在現(xiàn)場操作。據(jù)了解，這樣的生產環(huán)境在濕巾行業(yè)比較普遍。

　　(三)產品結構單一，市場亟待細分

　　目前，濕巾的用途以皮膚清潔為主(擦手、擦臉)，品種結構十分單一。較之于美國、西歐和日本，其產品開發(fā)品類之細，覆蓋涉及之廣令人驚訝。比如：在美國和日本就有專門針對寵物開發(fā)的濕巾、有專門針對醫(yī)院手術而開發(fā)的濕巾、有專門針對家居清潔開發(fā)的濕巾等等 。相比之下，中國濕巾市場亟待細分。

　　(四)產品高度同質，創(chuàng)新嚴重不足

　　和中國大多數(shù)品類市場發(fā)展一樣，產品一上市，就會被競相模仿，然后形成高度同質，終陷入價格競爭的惡性循環(huán)。很多企業(yè)缺少創(chuàng)新能力，喜歡一擁而上，因此持續(xù)的創(chuàng)新已經是擺在中國濕巾行業(yè)面前的一座大山。

　　◆史努比濕巾為中國濕巾市場添活力

　　如前所述，當前市場上充斥著大量的同質化的普通濕巾，但是缺少差異化的濕巾產品，特別是有一定影響力和號召力的濕巾品牌，更為匱乏!史努比品牌選擇在此時切入，憑借其強大的品牌號召力和旗下產品差異化的特質，迅速在濕巾市場掀起波瀾，不但改變了濕巾市場混沌的格局，更將深刻影響濕巾品類產品的升級和品牌的提升，在可以樂觀預見的不遠的明天，年輕一代主流消費群巨大的消費潛力將得到充分的挖掘和釋放!我們有理由相信，作為美國史努比濕巾在中國地區(qū)合法運營機構，廣州博潤生物科技有限公司(以下簡稱博潤)將濕巾市場發(fā)展，并為我們演繹一卷群雄并起、逐鹿天下的嶄新行銷傳奇。那么，史努比品牌濕巾賴以決勝市場的利器亦或獨特的競爭優(yōu)勢有哪些呢?博潤生物科技總經理楊超先生認為，主要有以下幾項：

　　一、品牌形象優(yōu)勢：史努比品牌形象令競爭品牌難以逾越

　　美國史努比是一個在中國青少年群體里有著極高知名度的品牌。在中國市場存在一大批忠實的粉絲。這是普通濕巾品牌短期所難以超越的，因為史努比品牌文化帶給消費者的影響已根植在消費者的心靈深處。購買不僅是簡單的支付行為，而是一種生活方式和態(tài)度、一次情感的體驗，而是一次文化的再度撞擊。

　　二、產品特色優(yōu)勢：全新產品開發(fā)視角 差異獨具

　　博潤認為：產品一定要有差異，沒有差異就沒有存在的價值，要做就要做。

　　博潤是家在中國市場推出全世界迷你濕巾的企業(yè)。

　　基于對中國濕巾市場的深入了解，以及對史努比目標消費群的深刻洞察，一包史努比迷你棉濕巾，外觀和迷你手帕紙相當，但里面確裝有10片濕巾，每片都可以覆蓋整個手掌，產品便于攜帶，不占空間。

　　博潤是家針對敏感性肌膚研制的濕巾的企業(yè)。

　　當現(xiàn)有濕巾的主要訴求還停留在簡單的清潔、除菌、消毒等基礎性功能的時候，當現(xiàn)有濕巾普遍會添加對人體存在潛在傷害的物質(熒光劑、防腐劑、礦物油、酒精)等的時候，博潤結合國際個人護理類產品的發(fā)展趨勢，個在濕巾領域提出并應用了護膚科技。史努比濕巾完全不添加上述物質，全面阻隔肌膚敏感源。

　　博潤是款迷你卸妝棉濕巾的創(chuàng)造者。

　　史努比的核心目標群，熱衷于時尚。針對有化妝需要的目標群，個性化推出款迷你卸妝棉。采用植物卸妝精華，不刺激肌膚。不僅能卸除唇部妝容，而且能卸除眼部妝容，甚至連特別難卸的防水性彩妝也能輕松卸除。

　　三、制造及研發(fā)優(yōu)勢：無紡日化巨頭，制造全面

　　博潤堅持認為：質量是企業(yè)的生命。持續(xù)完善、達到是我們對產品品質的不懈追求。與博潤進行制造合作的諾斯貝爾(中山)無紡日化有限公司是中國濕巾行業(yè)的企業(yè)。該公司按GMP標準建設了約30000平方米的現(xiàn)代化廠房，每平方米的建設費用超過1000元。是國內通過美國FDA、歐盟UA、ISO9001：ISO13485等國際權威體系論證的濕巾制造企業(yè)。具備獨立的中央實驗研發(fā)中心，從無紡布的制造到產品溶液，全面進行專業(yè)的技術支持，服務雅芳、安利、妮維雅、屈臣氏等多個國際知名品牌。