2009年，童裝業(yè)迎來“展會營銷”的春天

　　春天到了，但童裝業(yè)的春天“似乎還很遙遠(yuǎn)”。

　　隨著金融危機(jī)的持續(xù)惡化，逐步蔓延到世界各地的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，自08年下半年伊始，中國童裝業(yè)賴以生存的出口訂單大幅萎縮，國內(nèi)市場也也呈現(xiàn)消費(fèi)萎靡的“疲銷”狀態(tài)。

　　雖然歲末年初為中國的傳統(tǒng)銷售旺季，童裝消費(fèi)也著實(shí)“火”了一把，但春節(jié)期間的商品折扣幅度為多年僅見，只是商家犧牲利潤救市而已。業(yè)者紛紛擔(dān)憂，未來的生意走向如何?童裝品牌有無“突圍解困”的可能?

　　2009年，童裝業(yè)將爆發(fā)“開店潮”

　　國際、國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境我們無法改變，但是，危機(jī)危機(jī)，危境中孕育轉(zhuǎn)機(jī)。作為經(jīng)營者，我們更要理性探究并因應(yīng)其中的商機(jī)，抓住本輪的經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，小者可以搏大，弱者可以勝強(qiáng)，外銷可以內(nèi)銷，批發(fā)可以專賣。為什么?我們從以下兩方面做一詳解。

　　先，從國內(nèi)童裝消費(fèi)需求與消費(fèi)能力方面分析。

　　其一，3.8億的兒童人口總量，年童裝消費(fèi)需求量約23億件左右，平均每個(gè)孩子1年不到7件衣服，城市孩子平均每年10件，農(nóng)村平均少于6件，低的可憐的數(shù)據(jù)顯示，中國的童裝市場仍處于饑渴期，賦予童裝業(yè)者巨大的市場提升空間。

　　其二，中國家庭消費(fèi)，一般是先家庭后自己，先女人后男人，先兒童后大人，在家庭消費(fèi)支出中，兒童消費(fèi)具有明顯的“剛性特征”，自己的購物沖動先壓抑下，再苦不能苦孩子嗎!而且，兒童消費(fèi)主要集中在服裝、玩具和文具等商品，兒童的月消費(fèi)額當(dāng)中(除食品飲料外)，服裝是占比大的消費(fèi)。

　　其三，即使國內(nèi)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)較大程度的下滑，家庭購買力下降，并不等同于顧客的需求消失，童裝與成人裝的區(qū)別在于，兒童處于生長發(fā)育階段，身高的增長決定了服裝的更替，總得要買。但與往不同的是，顧客對商品與服務(wù)的品質(zhì)會提出更高的要求，直接加深了商家之間的競爭力度。

　　再者，從童裝店投資與經(jīng)營者方面分析。

　　筆者近幾個(gè)月參加各種研討會，在形形色色的場合交換名片后，對方總是羨慕的說，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)了，還是你們好，兒童產(chǎn)業(yè)受影響應(yīng)該不大”。這意味著什么?其他行業(yè)的經(jīng)商者開始將注意力投放在兒童領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)的逐步惡化，從其他經(jīng)營領(lǐng)域角逐失利的資金將越來越多的滲透到孩子消費(fèi)，因而童裝店的潛在投資與經(jīng)營者的人數(shù)可能不降反升，2009年童裝業(yè)極有可能迎來新的“開店潮”，品牌商您準(zhǔn)備好了沒有?

　　2009年，童裝業(yè)的“展會營銷”之春

　　筆者在兒童消費(fèi)品領(lǐng)域服務(wù)了十年，深知童裝之“行業(yè)之弊”與“行業(yè)之痛”。

　　“行業(yè)之弊者”——“弊者”，閉也，童裝業(yè)的經(jīng)營圈子太過封閉。位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌商，大多從事制造業(yè)，強(qiáng)在生產(chǎn)開發(fā)，弱在營銷助銷，無力給予渠道商經(jīng)營輔導(dǎo)與營銷支持，反而更愿意給予批發(fā)代理商高于常例的供貨折扣，對各省批發(fā)市場的依賴猶如吸毒般與日俱增。終端的童裝店加盟者，絕大多數(shù)由品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化而來，她的孩子穿著過某童裝品牌，因?yàn)槠鋫�(gè)人喜歡而加盟成童裝店主的比比皆是。如此經(jīng)營人群，經(jīng)營的熱情確實(shí)很高，但大多未經(jīng)正規(guī)商業(yè)訓(xùn)練，資訊匱乏，造成全國的童裝店主幾乎都處于單打獨(dú)斗的“孤島”狀態(tài)。而處于中間的批發(fā)、代理商，只能鼠兩端，對廠家怨氣重重，對終端安撫為主，對行業(yè)發(fā)展更是憂心忡忡，各執(zhí)一詞。

　　“行業(yè)之痛者”——童裝行業(yè)歷經(jīng)二、三十年的發(fā)展，仍未形成成規(guī)模的童裝專業(yè)博覽會，無奈的混跡于類似“中國國際服裝服飾博覽會”這樣的成人服裝盛會，嚴(yán)重制約了童裝業(yè)者的品牌招商、信息交流、資源整合，乃至行業(yè)地位與經(jīng)營水準(zhǔn)的提升。反觀幼兒消費(fèi)品領(lǐng)域，得益于杭州《時(shí)尚育兒》雜志社多年的推動與運(yùn)營，“上海兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會”已成長為亞洲大的專業(yè)嬰童服裝、用品展，對孕婦與幼兒市場的誕生和發(fā)育居功至偉。君不見，各地市縣上，母嬰用品店經(jīng)營者日眾，經(jīng)營規(guī)模日趨大型化、連鎖化，短短8年的母嬰用品行業(yè)生命周期，年零售規(guī)模過億元的店家俯仰皆是。而童裝業(yè)呢?幼兒、中大童，皆屬于兒童范疇，兩者差距為什么這么大呢?沒有專業(yè)的展會，就意味著沒有專業(yè)的市場。痛!

　　以一組第三方數(shù)據(jù)來印證孕嬰童行業(yè)的專業(yè)與火爆：2008年，“第八屆上海兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會”專業(yè)觀眾人數(shù)43583人，較之07年增加了58%，其中零售商達(dá)增長22735，上升59%，代理商達(dá)9004，上升52%，網(wǎng)絡(luò)銷售商3580人，上升速度快達(dá)141%;除中國大陸參展的519個(gè)品牌外，另有18個(gè)國家和地區(qū)的234個(gè)品牌參加本次展會，更有4個(gè)國家以國家團(tuán)的形式參加展覽。令人欣喜的是，該屆展會已有65個(gè)童裝品牌及53個(gè)玩具品牌參展，除了擴(kuò)充嬰童產(chǎn)品銷售商產(chǎn)品選購的空間外，更進(jìn)一步促成了幼兒、中大童消費(fèi)品的大融合，真正意義上的“兒童產(chǎn)業(yè)”開始成形了。

　　更有甚乎，該展會在2009年特別為國內(nèi)外童裝企業(yè)，同期推出“屆上海CBME兒童服裝及配飾博覽會”(www.cbmexpo.com)。對眾多孤獨(dú)的童裝企業(yè)來說，與其跟在成人裝后做個(gè)不爭氣的小弟，還不如回歸到“兒童產(chǎn)業(yè)”當(dāng)個(gè)帶頭大哥。

　　童裝品牌的老總、營銷經(jīng)理們?nèi)缬袝r(shí)間，抽空可以光臨7月29-31日于上海新國際博覽中心召開的博覽會，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，6萬多來自五湖四海的兒童用品銷售商，摩肩接踵的人群，沸騰喧鬧的商洽，高潮迭起的發(fā)布會，群情激蕩的研討現(xiàn)場，所有的一切告訴你，童裝業(yè)“展會營銷”的春天真的來了。