好孩子：視野決定市場(chǎng)

    “如果有1款產(chǎn)品被選上的話，我們將利用5~6個(gè)月的時(shí)間批量生產(chǎn)，估計(jì)第四季度就可以面市了�！彼梧嵾�高興地說。

    將三分之二的精力花費(fèi)在海外市場(chǎng)的好孩子，即便是在外銷市場(chǎng)整體受到金融危機(jī)沖擊的情況下，在今年季度仍然獲得了同比10%的增長(zhǎng)。宋鄭還把這樣的成績(jī)歸功于自主型經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略部署。

    而這樣的部署已使其成為了世界上大的童車生產(chǎn)商，占據(jù)70%以上的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和40%的美國(guó)市場(chǎng)。在歐美市場(chǎng)已培育成熟之際，宋鄭還已將下一步的眼光瞄準(zhǔn)了南美、中東以及印度等地。

    2006年底，歐洲PAG集團(tuán)以1.225億美元收購了日本軟銀集團(tuán)、ARG和上海投資有限公司持有的好孩子股份。目前PAG集團(tuán)占據(jù)了三分之二的集團(tuán)股份，好孩子200多位管理人員分持了剩余的三分之一股份。

    據(jù)悉，好孩子去年銷售額約為41.2億元，預(yù)計(jì)今年仍將保持20%的增長(zhǎng)。

    自主型經(jīng)濟(jì)

    這家已有20年歷史的企業(yè)前身是一家校辦工廠，宋鄭還曾經(jīng)是這所學(xué)校的校長(zhǎng)。17年前，好孩子開始走出，并于1994年在美國(guó)建立了分公司。

    在還未跨出時(shí)，宋鄭還仔細(xì)分析了美國(guó)同行的商業(yè)模式，據(jù)他介紹，美國(guó)的嬰童企業(yè)前期主要經(jīng)過研究市場(chǎng)、研發(fā)產(chǎn)品、與零售商溝通這三個(gè)環(huán)節(jié)，在拿到訂單后就找中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)�！斑@樣的OEM（代工生產(chǎn)）方式，使得國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商完全依附于品牌商，由于沒有自主發(fā)言權(quán)，往往具有很強(qiáng)的替代性�！� 宋鄭還說。

    看清了國(guó)內(nèi)嬰童生產(chǎn)企業(yè)存在的弊端，宋鄭還決心要拿回自主權(quán)，主動(dòng)出擊。于是，好孩子的美國(guó)分公司不承擔(dān)直接的銷售任務(wù)，只是一門心思研究市場(chǎng)。然后根據(jù)市場(chǎng)的接受情況引導(dǎo)新產(chǎn)品研發(fā)�！拔覀兛孔约旱牧α咳フJ(rèn)識(shí)美國(guó)市場(chǎng)，甚至與零售商、消費(fèi)者直接溝通，時(shí)間把握市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)�！� 宋鄭還說。

    2年后，他與美國(guó)本土的同行達(dá)成戰(zhàn)略合作，由好孩子負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)引導(dǎo)與生產(chǎn)，美國(guó)的合作伙伴負(fù)責(zé)本土的銷售，通過資源整合的方式很快就把產(chǎn)品推廣出去了。

    利用同樣的辦法，好孩子打入了歐洲市場(chǎng)。宋鄭還認(rèn)為每一個(gè)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品都應(yīng)該要貼近當(dāng)?shù)氐挠脩粜枨�。他說：“我們的產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的審美要求，要做出一款產(chǎn)品在全世界銷售是不可能的。所以我們賣給意大利人的產(chǎn)品就讓意大利的設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)，賣給英國(guó)人的就讓英國(guó)的設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)。同時(shí)，依靠在當(dāng)?shù)睾献骰锇榈牧α�，建立起自己在海外市�?chǎng)的信息系統(tǒng)和銷售團(tuán)隊(duì)�！�

    專家型零售

    一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈涉及到研發(fā)、制造、品牌、渠道等多個(gè)環(huán)節(jié)。而現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，往往是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈與另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)宋鄭還介紹，目前公司制造的能力已達(dá)到平均每3秒出一輛童車的速度。此外，在渠道的建設(shè)上，從去年1月起，好孩子開始由之前的品牌供應(yīng)商轉(zhuǎn)入零售業(yè)，在中國(guó)全面擴(kuò)展零售業(yè)態(tài)。據(jù)悉，去年好孩子在全國(guó)開了11家直營(yíng)店。

    但經(jīng)過一年的門店建設(shè)，宋鄭還發(fā)現(xiàn)中國(guó)專業(yè)的零售人才欠缺。在他看來，零售店的核心價(jià)值并非只是簡(jiǎn)單的售賣，而是需要對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)者有深刻的洞悉以及商業(yè)策劃能力。

    “根據(jù)每位消費(fèi)者的實(shí)際情況從成千百萬的嬰童用品中挑出他們需要的，這才是專家型的零售，而不是一味地靠規(guī)模大來搶占市場(chǎng)�！彼�表示，今年將放慢步伐，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的調(diào)整，引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀的行業(yè)人才來帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。