專訪杭州嬰童行業(yè)協(xié)會會長謝宏：中國嬰童產(chǎn)業(yè)如何與國際接軌

　　中國6歲以下嬰童的消費(fèi)市場將達(dá)到5000億元左右的規(guī)模，到2010年能達(dá)到1萬億元的規(guī)模。

　　謝宏說，杭州要打造嬰童產(chǎn)業(yè)之都，是近來讓他激動的事。也許并不僅僅是因為他是國內(nèi)一家嬰童行業(yè)協(xié)會——杭州嬰童行業(yè)協(xié)會的會長。“中國大的，一定是世界大的”，同時擔(dān)任貝因美董事局主席的他相信，這是杭州的機(jī)遇，也是自己的機(jī)遇。

　　消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理

　　《瞭望東方周刊》：你曾說中國嬰童經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了黃金發(fā)展期，依據(jù)是什么?

　　謝宏：按國際慣例，人均GDP達(dá)到5000美元左右，嬰童經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入了現(xiàn)代意義上的發(fā)展階段，而沿海城市很多都已經(jīng)達(dá)到了這個標(biāo)準(zhǔn)。而且與歐美不同，中國大部分家庭是獨(dú)生子女，家庭結(jié)構(gòu)是421型的，中國嬰童經(jīng)濟(jì)所處的大環(huán)境應(yīng)該說具備了。

　　根據(jù)行業(yè)協(xié)會的測算，目前，中國6歲以下嬰童的消費(fèi)市場將達(dá)到5000億元左右的規(guī)模，到2010年，就能達(dá)到1萬億的規(guī)模。

　　問題也有——這個市場沒有很好地激發(fā)。

　　例如，美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)是，50%用于玩具，飲食占30%，用品、服裝各占10%。而在中國，玩具消費(fèi)只占總支出的5%，飲食占50%以上。

　　根據(jù)協(xié)會的調(diào)研，中國正常的消費(fèi)比重也應(yīng)該與美國目前的結(jié)構(gòu)類似，但中國父母的一些觀念還存在偏差，這就需要企業(yè)和行業(yè)協(xié)會去進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。

　　以玩具消費(fèi)舉例，美國人把玩具作為開發(fā)智力、傳達(dá)愛的方式，比如，美國人去串門，就很喜歡給對方的小孩買玩具，認(rèn)為這能表達(dá)愛;美國人教育小朋友要學(xué)會與朋友分享玩具，讓他們覺得這是愛的表現(xiàn)。

　　更重要的是，國外的玩具其實是玩教一體的，小朋友把玩具當(dāng)作自己的伙伴，玩具的設(shè)計也有發(fā)展心理學(xué)的內(nèi)容，適應(yīng)嬰童不同年齡段的成長心理。

　　中國父母大多把玩具當(dāng)作哄孩子的道具，而不是開發(fā)智力、認(rèn)知世界的工具。大部分是跟著動畫片走，什么卡通形象熱門就買什么，翻新率高，但利用度很低。

　　杭州建了一個Do都城，投資2個多億，整個模式就是一個小社會。這個小人國里面有各種各樣的職業(yè)，通過職業(yè)體驗培養(yǎng)小朋友的職業(yè)偏好，不是會員制，是開放性的。在里面打工、掙錢、消費(fèi)，是一個原創(chuàng)性的東西。這就是我們引導(dǎo)的一種方式。

　　產(chǎn)業(yè)集群才能把握機(jī)會

　　《瞭望東方周刊》：中國嬰童產(chǎn)業(yè)一直存在“低、散、小”的弊端，激發(fā)市場先要解決的是不是行業(yè)自身的問題?

　　謝宏：中國經(jīng)濟(jì)正在從世界工廠向世界市場轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)危機(jī)會加速這個轉(zhuǎn)變。世界市場意味著更多的世界品牌要進(jìn)來。從嬰童產(chǎn)業(yè)的角度來看，中國大的一定就是世界大的。

　　按照我們對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解，產(chǎn)業(yè)發(fā)展有五個要素：一是要有市場，就是消費(fèi)者的需求;二是要有資本，在國際上一個標(biāo)志就是風(fēng)險投資是不是進(jìn)來，這個產(chǎn)業(yè)在幾年前就有風(fēng)投來加入，像紅孩子、好孩子之類的企業(yè)就拿到很多風(fēng)投資金;三是有技術(shù)。很多嬰童企業(yè)都有資金和技術(shù)，但是缺后兩個要素：人才和行業(yè)規(guī)范。這兩個缺失是很大的制約。

　　中國本土企業(yè)要把握住機(jī)會，我認(rèn)為就要按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來做。先就是要打造嬰童之都。嬰童行業(yè)協(xié)會就是要做行業(yè)要素的積聚，行業(yè)功能的構(gòu)建。

　　這樣從買方的角度可以大大降低其采購和時間成本。

　　2003年我去日本，和hellokitty的副總裁聊天，他當(dāng)時就說65%的產(chǎn)品是在中國加工授權(quán)的，一年從南走到北檢查一遍工廠要花3個月。

　　如果有杭州這樣的一個地方能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)的集中，那就能節(jié)約很多時間，機(jī)會成本對品牌運(yùn)營商來說，是非常寶貴的。中國很多產(chǎn)品今后可能要素成本上去了，但是你要從營運(yùn)效率、從功能提升上面，把綜合優(yōu)勢搶回來。很多產(chǎn)業(yè)都要走這條路，產(chǎn)業(yè)集群，競合發(fā)展。

　　做“嬰童產(chǎn)業(yè)之都”

　　《瞭望東方周刊》：產(chǎn)業(yè)集群主要的作用是什么?

　　謝宏：先就是研發(fā)，為了強(qiáng)化這個功能，我們已經(jīng)在杭州建了國際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大廈，這個大廈先是一個研發(fā)功能。

　　第二個是生產(chǎn)，我們計劃做國際嬰童產(chǎn)業(yè)園，這個政府已經(jīng)納入規(guī)劃。貝因美一個6萬噸的配方奶粉項目作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，今年已經(jīng)建設(shè)，里面還會包括一個小的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心。

　　還有一個功能就是嬰博會，是一個產(chǎn)品展示和交易平臺，也是一個行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和交易平臺。這個也是國際慣例。貝因美對自己早的經(jīng)銷商、加盟商、渠道商開放，放到這個嬰博會上，大家渠道資源共享。

　　現(xiàn)在國際上很多人來，都是先找嬰童行業(yè)協(xié)會對接。中國輕工業(yè)聯(lián)合會是我們的業(yè)務(wù)主管，放開之后，在博覽會后也要組建一個專家組，來我們這里做產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。以前行業(yè)協(xié)會也做過中國嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，但只是區(qū)域協(xié)會的，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主管部門來評審、評估完成之后，還準(zhǔn)備給我們命名，就是“嬰童產(chǎn)業(yè)之都”。這是一個官方認(rèn)可的程序。

　　另外一個就是走行業(yè)協(xié)會，做行業(yè)規(guī)范。我們的個成果“嬰童店的商品質(zhì)量管理要求”，已經(jīng)被國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會批準(zhǔn)為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)了。

　　《瞭望東方周刊》：你所在的杭州嬰童協(xié)會一直在倡導(dǎo)將杭州打造成為嬰童之都，為什么?

　　謝宏：杭州有多張名片，比如“休閑之都”、“動漫之都”等等，打造“嬰童之都”與杭州目前的城市定位是契合的，對于拉動內(nèi)需、產(chǎn)業(yè)升級也都具有良好的帶動作用。

　　杭州在嬰童行業(yè)具備一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。杭州的嬰童食品、云和的木制玩具、湖州織里的童裝、平湖的童車、臺州的哺育用品等，已經(jīng)形成一定程度和一定規(guī)模的嬰童產(chǎn)業(yè)集聚。

　　目前，除了前面提到的“國際嬰童產(chǎn)業(yè)園”、“嬰博會”，嬰童協(xié)會正在杭州市的支持下，建設(shè)“杭州國際嬰童游樂城”，并以此為核心平臺，推動四大優(yōu)勢關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)——文教、動漫、旅游、嬰童產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展。

　　國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)體系不完善

　　《瞭望東方周刊》：安全問題仍然是大家比較擔(dān)心的，在企業(yè)層面之外，是否也讓我們認(rèn)識到體制、產(chǎn)業(yè)方面的缺陷?

　　謝宏：安全其實是標(biāo)準(zhǔn)問題。要承認(rèn)的是，先，國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)體系并不完善，國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有了3C強(qiáng)制認(rèn)證，但標(biāo)準(zhǔn)總有一個逐步完善的過程，國外的安全標(biāo)準(zhǔn)體系，都是一個不斷發(fā)現(xiàn)新問題、再不斷完善的過程。就像很多年前，很多人都不知道什么是添加劑，食品里加了抗生素，還覺得是好事。

　　發(fā)展思路上，我個人認(rèn)為是要國際化。貝因美的成功就是本土國際化的案例，從1992年生產(chǎn)米粉開始，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)就是用國際的，現(xiàn)在我的工廠全部是全球先進(jìn)的，否則中國制造是沒有出路的，這個行業(yè)更加要優(yōu)先升級，特別是安全標(biāo)準(zhǔn)。

　　中國玩具的標(biāo)準(zhǔn)體系規(guī)范要花很大力氣。我們行業(yè)協(xié)會很重要的工作就是抓這個。另外，任何一個產(chǎn)業(yè)都要把握發(fā)展的良好時機(jī)，按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來做。

　　從根本上看，我個人認(rèn)為整個嬰童產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該上升到嬰童事業(yè)來做。這是一個偉大的事業(yè)，因為是子孫后代的事情。

　　《瞭望東方周刊》：企業(yè)可以從哪些方面把握這個黃金發(fā)展時期?

　　謝宏：貝因美就正在做一個綜合運(yùn)營商。比如，我們在宜昌建的基地，既有縱向發(fā)展我們自己的渠道，又有橫向和其他用品、服裝品牌協(xié)作的概念。因為我們的目標(biāo)顧客一致，就可以共享資源，提高運(yùn)營效率。

　　另外，我們收購了韓國一個“麗兒寶”的童裝品牌，打算在中國制造，再利用這個品牌的國際影響力在全球行銷。

　　我們還和一些相關(guān)的玩具廠商搞了個策略聯(lián)盟，其實就是ODM+OEM的模式，就是共同設(shè)計、廠家生產(chǎn)和廠家設(shè)計并生產(chǎn)的模式。