孕婦裝行業(yè)與孕婦裝穿戴

    孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為二十一世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)二00三年孕婦裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售額高達(dá)十二億美元；在不足七百萬(wàn)人口的中國(guó)香港，也有六十余家中型以上孕婦服飾專(zhuān)賣(mài)店，每家營(yíng)業(yè)額超過(guò)千萬(wàn)港元。 
    中國(guó)內(nèi)地孕婦裝行業(yè)“錢(qián)景”同樣誘人，二00六年銷(xiāo)售額已達(dá)十億元。進(jìn)入二00七年以來(lái)，受“金豬年”、“奧運(yùn)寶寶”等因素影響，中國(guó)內(nèi)地又迎來(lái)一個(gè)新的生育小高峰。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)三至五年，中國(guó)內(nèi)地孕婦裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將達(dá)三十至五十億元，有專(zhuān)家形象地將其稱(chēng)為“大肚子經(jīng)濟(jì)”，潛力很大，前景廣闊。據(jù)趙浦介紹，二00六年，“十月媽咪”的銷(xiāo)售額達(dá)到一點(diǎn)二億元。除“十月媽咪”外，目前中國(guó)內(nèi)地孕婦裝市場(chǎng)還有三四家年銷(xiāo)售額三千萬(wàn)元左右的企業(yè)。
    孕婦裝市場(chǎng)的消費(fèi)主體也在悄然生變。專(zhuān)家介紹，目前進(jìn)入婚育高峰的是上世紀(jì)八十年代出生的人群，她們正逐步成為孕婦裝市場(chǎng)的生力軍。相比而言，“八0后”人群成長(zhǎng)的環(huán)境較優(yōu)越，他們是對(duì)時(shí)尚較敏感的“少男少女團(tuán)”，不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更加重視品牌的知名度和對(duì)品牌的認(rèn)同感。
    我國(guó)進(jìn)入了又一個(gè)生育小高峰，據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)3到5年，我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將達(dá)30億至50億元，有專(zhuān)家形象地將其稱(chēng)為“大肚子經(jīng)濟(jì)”，認(rèn)為其具備無(wú)限潛力，前景廣闊。
    “大肚子經(jīng)濟(jì)” 
    中國(guó)內(nèi)地孕婦裝行業(yè)2006年銷(xiāo)售額已達(dá)10億元。進(jìn)入2007年以來(lái)，受“金豬年”、“奧運(yùn)寶寶”等因素影響，我國(guó)又迎來(lái)一個(gè)新的生育小高峰。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)3-5年，我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將達(dá)30億-50億元，有專(zhuān)家形象地將其稱(chēng)為“大肚子經(jīng)濟(jì)”，認(rèn)為其具備無(wú)限潛力，前景廣闊。 
    業(yè)內(nèi)人士介紹，我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)發(fā)展的早期，基本上是以一些區(qū)域品牌為主，可謂“群雄割據(jù)”。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，孕婦裝市場(chǎng)也走過(guò)了自然淘汰和整合的過(guò)程，加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)、起點(diǎn)越來(lái)越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運(yùn)作的企業(yè)開(kāi)始脫穎而出。 
    “十月媽咪”就是其中的佼佼者，該品牌1997年打入孕婦裝市場(chǎng)，目前已成為該行業(yè)。據(jù)趙浦介紹，2006年，“十月媽咪”的銷(xiāo)售額達(dá)到1.2億元，成為該行業(yè)年銷(xiāo)售額過(guò)億的惟一一家企業(yè)，將第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。除“十月媽咪”外，目前我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)還有三四家年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元左右的企業(yè)，其他多數(shù)企業(yè)銷(xiāo)售額則在1000萬(wàn)元以下徘徊。孕婦裝市場(chǎng)已經(jīng)由初期的“割據(jù)”和“混戰(zhàn)”，進(jìn)入目前更注重品牌運(yùn)作的理性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。 
    品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 
    孕婦裝市場(chǎng)的消費(fèi)主體也在悄然生變。專(zhuān)家介紹，上世紀(jì)80年代出生的人群，正逐步成為孕婦裝市場(chǎng)的生力軍。相比而言，“80后”人群成長(zhǎng)的環(huán)境較優(yōu)越，他們是對(duì)時(shí)尚較敏感的“少男少女團(tuán)”，不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更加重視品牌的知名度和對(duì)品牌的認(rèn)同感�！� 
    針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的新變化，強(qiáng)化品牌知名度成為一些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。“十月媽咪”與著名主持人小S簽約，請(qǐng)其出任公司形象代言人就是其實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一部分。趙浦介紹說(shuō)，公司之所以選擇小S作代言人，主要就是看中了其在“80后”人群中的號(hào)召力和其所代表的知性女性形象。 
    拓展孕婦裝的實(shí)用功能也成為重要的競(jìng)爭(zhēng)策略。“十月媽咪”的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)中就特別關(guān)注了準(zhǔn)媽媽對(duì)服飾的需求特點(diǎn)，同一款剪裁的服裝，通過(guò)腰部和胸部束帶等方面的變化，可以兼顧孕期和產(chǎn)后身材變化對(duì)著裝的需求，這樣避免了孕期服裝只能穿著短短兩三個(gè)月的情況，延長(zhǎng)了孕裝的穿著期。 
    針對(duì)孕婦在不同場(chǎng)合的需求，“十月媽咪”專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了職業(yè)裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、孕婦禮服等。另外，公司還將打造一個(gè)新的品牌——UKI，該品牌主要面向“80后”消費(fèi)群體，更注重時(shí)尚性。 
    國(guó)際巨頭“圍獵” 
    國(guó)內(nèi)的孕婦裝品牌也將面臨來(lái)自國(guó)際巨頭的沖擊，目前已有10家左右的國(guó)際孕婦裝品牌正謀劃進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)“狼來(lái)了”的擔(dān)憂，有喜工貿(mào)董事長(zhǎng)趙浦表現(xiàn)得很平靜。他認(rèn)為，國(guó)外品牌的進(jìn)入，將給公司帶來(lái)新的機(jī)遇，因?yàn)楣�司成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、成熟的銷(xiāo)售渠道，都是急于進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外品牌所不具備的，這些公司為彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)，往往會(huì)選擇和國(guó)內(nèi)知名品牌合作。他透露，全球大的孕婦裝制造商Mothers Work對(duì)“十月媽咪”的輪考察已于日前結(jié)束，雙方有意合作開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。來(lái)自日本的一些孕婦裝著名品牌也在與公司積極接觸，并達(dá)成初步合作意向。 
    與此同時(shí)，一些資本大巨頭也將敏感的觸角伸到了孕婦裝市場(chǎng)。據(jù)趙浦介紹，近年來(lái)，已先后有20來(lái)家PE或風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)同公司進(jìn)行了接觸，其中包括知名PE巨頭，也有智基創(chuàng)投這樣的著名VC，有些還對(duì)公司進(jìn)行過(guò)長(zhǎng)達(dá)三四年的跟蹤考察，可謂用心良苦。 
    有喜工貿(mào)總經(jīng)理蔡江平說(shuō)，國(guó)際資本之所以青睞公司，主要有幾個(gè)因素：先是看中公司所面對(duì)的現(xiàn)代都市白領(lǐng)女性群體巨大的消費(fèi)潛力；其次是看中公司良好的成長(zhǎng)性、成熟的商業(yè)模式，穩(wěn)定、持續(xù)的贏利能力，以及良好的管理團(tuán)隊(duì)。 
    和資本“親密接觸”幾年下來(lái)，也讓趙浦進(jìn)一步明確了借助資本市場(chǎng)進(jìn)一步做強(qiáng)做大的想法。他說(shuō)，早在3年前，就有一些投資界的朋友建議公司去納斯達(dá)克上市，但考慮到監(jiān)管成本等方面因素，公司更傾向于在國(guó)內(nèi)中小板上市，目前正著手做準(zhǔn)備工作，并已和有關(guān)方面進(jìn)行了積極接觸，初步計(jì)劃2009年完成上市。 
　　
    前一些大型服裝零售公司和全球知名品牌都開(kāi)始涉足孕婦裝市場(chǎng)。面對(duì)“狼來(lái)了”的擔(dān)憂，趙浦認(rèn)為，國(guó)外品牌的進(jìn)入，將給公司帶來(lái)新的機(jī)遇。他透露，全球大的孕婦裝制造商Mothers Work對(duì)“十月媽咪”的輪考察已于日前結(jié)束，雙方有意合作開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。來(lái)自日本的一些孕婦裝著名品牌也在與公司積極接觸，并達(dá)成初步合作意向。
    但與此同時(shí)，孕婦裝行業(yè)的發(fā)展也遭遇了瓶頸——缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，品牌的公眾認(rèn)知率低。拿近年來(lái)很受關(guān)注的防輻射孕婦裝來(lái)說(shuō)，就存在這種情況。
    一些專(zhuān)家指出，目前防輻射孕婦裝產(chǎn)品滿天飛，品質(zhì)良莠不齊、魚(yú)龍混雜，各類(lèi)企業(yè)都紛紛生產(chǎn)防輻射孕裝產(chǎn)品。但讓人頗感尷尬的是，目前在防輻射孕婦裝方面，我國(guó)尚未出臺(tái)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品時(shí)感到迷茫。專(zhuān)家舉例說(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)孕婦裝時(shí)很流行用手機(jī)來(lái)檢驗(yàn)其面料是否防輻射，但這個(gè)辦法并不科學(xué)，因?yàn)檩椛涫莻�(gè)很復(fù)雜的概念，包括核輻射、X射線輻射、電磁輻射等，而手機(jī)的電磁輻射只是諸多輻射中的一種。
    據(jù)悉，為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步規(guī)范發(fā)展，我國(guó)孕婦裝知名品牌“十月媽咪”正聯(lián)合上海紡織品研究院，并攜手國(guó)家相關(guān)部門(mén)，共同制定防輻射認(rèn)證的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，希望終將其上升到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。目前已經(jīng)完成有關(guān)調(diào)研工作。
    在品牌方面，專(zhuān)家介紹，我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)發(fā)展的早期，基本上是以一些區(qū)域品牌為主，可謂“群雄割據(jù)”。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，孕婦裝市場(chǎng)走完了自然淘汰和整合的過(guò)程，加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)、起點(diǎn)越來(lái)越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運(yùn)作的企業(yè)開(kāi)始脫穎而出，如“十月媽咪”“奇妮”等就是其中的佼佼者。
另一方面，孕婦裝市場(chǎng)的消費(fèi)主體也在悄然生變。“80后”人群正逐步成為市場(chǎng)生力軍。相比而言，“80后”人群成長(zhǎng)的環(huán)境較優(yōu)越，他們對(duì)時(shí)尚比較敏感，連孕婦裝也不放過(guò)，不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更加重視品牌的知名度和對(duì)品牌的認(rèn)同感。為應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，培育大品牌、將企業(yè)做大做強(qiáng)，成為孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)的普遍做法。
    拓展孕婦裝的實(shí)用功能也成為重要的競(jìng)爭(zhēng)策略。針對(duì)孕婦在不同場(chǎng)合的需求，“十月媽咪”等品牌開(kāi)發(fā)了職業(yè)裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、孕婦禮服等，兼顧孕期和產(chǎn)后身材變化對(duì)著裝的需求，延長(zhǎng)了孕裝的穿著期。
    9月底，北京舉行了孕婦裝品牌發(fā)展研討會(huì)，會(huì)上專(zhuān)家們還提醒國(guó)內(nèi)孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)，由于中國(guó)市場(chǎng)的巨大誘惑力，已有多家國(guó)外服裝巨頭“兵臨城下”。據(jù)介紹，已有10家左右的國(guó)際孕婦裝品牌正謀劃進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，其中不乏國(guó)際知名品牌。此外，一些資本大巨頭也將敏感的觸角伸到了我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要更加努力才行。 
    中國(guó)孕婦裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀  
    目前中國(guó)的孕婦服飾生產(chǎn)廠家近百家，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)孕婦服飾不到40家，具有一定規(guī)模、銷(xiāo)售量超過(guò)3000萬(wàn)的廠家不到10家，沒(méi)有一家銷(xiāo)售額高于一億元的大型企業(yè)，企業(yè)行業(yè)年齡不超過(guò)10年。 
    近年，有10家以上的國(guó)際孕婦裝品牌，正在謀劃進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)；本土的孕婦服飾企業(yè)普遍實(shí)力較弱，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)簡(jiǎn)單，無(wú)明顯強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。 
    發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的孕婦裝發(fā)展現(xiàn)狀 
    美國(guó)2003年僅孕婦服裝就有12億的消費(fèi)量。Gap和Old Navy已開(kāi)始涉足；Nike也擬攜手Vogue、Liz Lange等設(shè)計(jì)師共同開(kāi)發(fā)孕婦專(zhuān)用服裝。 
    在只有420萬(wàn)人口新加坡，Mothercare單品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售3000余萬(wàn)新元。 
    在不足690萬(wàn)人口的香港，也有60余家中型以上孕婦服飾專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)，每家營(yíng)業(yè)額超過(guò)1000萬(wàn)港幣。 
    從O.C.T.mami看孕婦裝行業(yè)發(fā)展?jié)摿?nbsp;
    O.C.T.mami在2004年剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，總營(yíng)業(yè)額尚不足4000萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)我們近兩年來(lái)的咨詢輔導(dǎo)，到了2005年，總營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了8000萬(wàn)元以上，今年突破1.1億元，并不難。 
    O.C.T.mami企業(yè)診斷 
    初識(shí)剛剛開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的O.C.T.mami，沒(méi)有我們想象的那樣令人滿意，經(jīng)過(guò)我們的初步診斷，發(fā)現(xiàn)了多種水土不服的跡象：品類(lèi)結(jié)構(gòu)不合理，散亂無(wú)序；品牌形象較模糊，傳導(dǎo)不利；品牌定位不準(zhǔn)確，重心不穩(wěn)；營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)規(guī)劃，隨意性強(qiáng)；組織系統(tǒng)不匹配，執(zhí)行乏力。 
    O.C.T.mami戰(zhàn)略導(dǎo)向  
    從基于現(xiàn)狀的競(jìng)爭(zhēng)向基于趨勢(shì)和機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，現(xiàn)存的眾多本土品牌并沒(méi)有贏得真正的地位提升。 
    從設(shè)計(jì)、研發(fā)主導(dǎo)的單一要素競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向多種要素協(xié)同的復(fù)合結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)；開(kāi)始不一定強(qiáng)，但“先有”遠(yuǎn)勝過(guò)“沒(méi)有”。 
    系統(tǒng)變革，單點(diǎn)突破，帶動(dòng)全面發(fā)展。找到驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)良性循環(huán)的關(guān)鍵點(diǎn)，單點(diǎn)突破，可事半功倍；同時(shí)，戰(zhàn)略變革系統(tǒng)必須隨后跟進(jìn)。齊頭并進(jìn)只是我們的想象。  
    O.C.T.mami戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)  
    品類(lèi)結(jié)構(gòu)：在深刻洞察市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，合理調(diào)配 
    品牌形象：與消費(fèi)者多接觸點(diǎn)、多層面溝通、互動(dòng) 
    廠商關(guān)系：由原來(lái)的上下游供應(yīng)關(guān)系轉(zhuǎn)化為共同運(yùn)營(yíng)商 
    銷(xiāo)量利潤(rùn)：是驅(qū)動(dòng)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)變革的保證和助力器 
    終端模型：是系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力傳導(dǎo)、顯像、落地的陣地 
    組織系統(tǒng)：是關(guān)鍵、有效、本質(zhì)的驅(qū)動(dòng)要素 
    O.C.T.mami戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模型  
    卡位：品牌位往往意味收益。你現(xiàn)在是什么樣并不重要，需要強(qiáng)化的是你的未來(lái)是什么樣；就如姚明，大家在以前不知道他是干什么的，媒體也沒(méi)有去挖掘姚明的成長(zhǎng)史，而是告訴大家有這樣一個(gè)人，姓名叫姚明，即將成為世界紅的籃球巨星。 
    取勢(shì)：由孕及嬰把住市場(chǎng)潮流走向。如果說(shuō)孕婦裝里面有黃金，那么，嬰兒用品市場(chǎng)里留存著超大存量的白金。走錯(cuò)路，失去的不僅僅是金錢(qián)，更可能錯(cuò)過(guò)大發(fā)展的機(jī)會(huì)；方向?qū)︻^，即使暫時(shí)可能有些波折，但是只要堅(jiān)持走下去，成功只是早晚的問(wèn)題。 
    占地：從產(chǎn)品迅速發(fā)展成終端品牌，占住從消費(fèi)者心智到市場(chǎng)知名度的幾度空間。在這個(gè)信息爆炸，品牌也開(kāi)始同質(zhì)化的大背景下，分眾傳播已經(jīng)成為占領(lǐng)消費(fèi)者心智的法寶之一，從小眾市場(chǎng)里掘金的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。 
    筑點(diǎn)：成功代理和店面的扶持。榜樣的力量是無(wú)窮的，樣板市場(chǎng)的感召力也是無(wú)限的，選擇10到20個(gè)代理商，當(dāng)作直營(yíng)商，象自己的員工一樣精心培育。 
    蓄利：獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)手的撇脂利潤(rùn)。通過(guò)多元價(jià)值創(chuàng)新，將廣告費(fèi)集中用于終端，直接拉動(dòng)銷(xiāo)售；通過(guò)終端寶典的運(yùn)用，將導(dǎo)購(gòu)的魔力充分釋放。在有的樣板終端單店單日銷(xiāo)售額已經(jīng)突破10萬(wàn)元。
    據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，中國(guó)每年有2,000～3,000萬(wàn)嬰兒出生 
    中國(guó)0～3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)幼兒消費(fèi)，中國(guó)的幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1，000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開(kāi)發(fā)了20%。 
    計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦、幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說(shuō)明，孕婦、幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。僅新生兒年消費(fèi)就在2～5千元之間（不含食品消費(fèi)）。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。